لماذا تحتاج مواقع التجارة الخارجية إلى مسارات التسويق؟
في التجارة الخارجية، تتسم رحلة العميل، من الزيارة الأولى إلى الاستفسار النهائي، بالتعقيد والتنوع. بناءً على بيانات من منصة موارد البحث Baidu ، يجذب مسار تسويقي مُصمم بشكل منهجي العملاء المحتملين بفعالية ويحوّل الزيارات إلى استفسارات فعلية.
تشير أبحاث مجموعة نيلسن نورمان إلى أن تجربة المستخدم ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمعدلات التحويل. فالمواقع الإلكترونية ذات الهياكل الواضحة وسهولة الوصول إلى المعلومات أكثر قدرة على الاحتفاظ بالزوار وتشجيعهم على اتخاذ إجراءات (مثل إرسال الاستفسارات أو التواصل مع فريق المبيعات).
علاوةً على ذلك، يُشدد مركز بحث جوجل على أن تحسين مسار الوصول إلى الموقع الإلكتروني، وتصميم دعوة اتخاذ إجراء، وتسلسل المحتوى، عوامل أساسية في تحسين معدلات التحويل. ومن خلال تصميم مسار تسويقي علمي، يُمكن لشركات التجارة الخارجية إدارة سلوك العملاء بشكل منهجي وتحسين كفاءة المبيعات.
المرحلة الأساسية في مسار تسويق موقع التجارة الخارجية
ينقسم مسار التسويق عادةً إلى أربع مراحل رئيسية:
مقدمة حركة المرور : جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب من خلال تحسين محركات البحث وعمليات وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Google وإنشاء موقع ويب متعدد اللغات.
تنمية الاهتمام : استخدم تسويق المحتوى لعرض نقاط القوة في الشركة ومزايا المنتج وحالات العملاء لتوليد اهتمام العملاء بمنتجاتك.
توجيه القرار : تصميم أزرار استفسار واضحة، ونماذج عروض أسعار، وخدمة عملاء عبر الإنترنت لتقليل احتكاك اتخاذ القرار وزيادة الرغبة في التحويل.
تحويل الإجراءات : التأكد من أن العملاء يكملون استفساراتهم أو يقدمون طلباتهم من خلال المتابعة متعددة القنوات وتحليل البيانات والتوصيات الشخصية.
لا يعمل تصميم القمع المعقول على تحسين تجربة المستخدم فحسب، بل يساعد الشركات أيضًا على إنشاء آلية استقطاب استفسارات طويلة الأمد ومستدامة.
كيفية تحسين هيكل مواقع التجارة الخارجية لدعم القمع
يُعد هيكل صفحات موقع التجارة الخارجية أساسًا لتنفيذ مسار التسويق. تشمل أساليب التحسين ما يلي:
تصميم الصفحة الرئيسية وصفحة العمود : تسلط الصفحة الرئيسية الضوء على المنتجات الأساسية والمزايا المؤسسية، كما يتم تصنيف صفحات العمود بوضوح، مما يسمح للمستخدمين بالعثور بسرعة على المعلومات المستهدفة.
تخطيط المحتوى المعياري : يتم عرض معلومات المنتج وحالات التطبيق والمعلمات الفنية ومراجعات العملاء بشكل منفصل لتسهيل تصفح المستخدم وفهمه.
تصميم تفاعلي موجه : أضف أزرار CTA ونماذج الاستعلام وبوابات خدمة العملاء عبر الإنترنت في مواقع رئيسية لتوجيه العملاء لإكمال استشاراتهم.
دعم متعدد اللغات والتوطين : دمج لغة السوق المستهدفة وثقافتها وعادات البحث لتعزيز تجربة الوصول والثقة.
تم التعرف على هذه الأساليب من قبل ** W3C ** وتساعد في تحسين إمكانية الوصول إلى موقع الويب وملاءمته لمحرك البحث، مع تحسين تجربة المستخدم ومعدلات التحويل.
تحليل البيانات والتحسين المستمر
مسار التسويق ليس ثابتًا، وتحليل البيانات المستمر هو مفتاح التحسين. يمكن للشركات تحسين كفاءة التحويل لمواقعها الإلكترونية للتجارة الخارجية من خلال الوسائل التالية:
تحليل مسار الوصول : تحديد نقاط بقاء العملاء ونقاط الخروج على الموقع الإلكتروني وتحسين تخطيط الصفحة.
تتبع معدل التحويل : تحليل بيانات تحويل إرسال النماذج والاستشارة عبر الإنترنت والاستفسارات لتحديد الاختناقات.
اختبار A/B : اختبار تصميمات الصفحات المختلفة والنسخ وأزرار CTA لتحديد الحل الأفضل.
بمساعدة الأساليب المعتمدة على البيانات، تستطيع شركات التجارة الخارجية تكرار تصميم موقع الويب وتخطيط المحتوى بشكل مستمر لجعل مسار التسويق أكثر كفاءة.
تساعد منصة إنشاء مواقع الويب Pinshop مواقع التجارة الخارجية على الحصول على الاستفسارات
توفر منصة إنشاء مواقع الويب Pinshop دعمًا احترافيًا لبناء مواقع التجارة الخارجية وتحسين مسار التسويق:
يتيح لك تصميم الصفحات المعيارية ووظائف بناء موقع الويب متعدد اللغات إنشاء صفحات ويب واضحة منطقيًا وسهلة التنقل بسرعة؛
أدوات تحسين محركات البحث ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي المدمجة لزيادة زيارات العملاء المحتملين وجودة حركة المرور؛
يضمن تصميم CTA القابل للتكوين ونظام خدمة العملاء عبر الإنترنت إمكانية التقاط الاستفسارات بشكل فعال في كل مرحلة؛
يساعد تحليل البيانات ومراقبة التحويل الشركات على تحسين استراتيجيات المبيعات بشكل مستمر وتحسين معدلات تحويل الاستفسارات.
من خلال منصة بناء موقع Pinshop، لا تستطيع شركات التجارة الخارجية تحسين بنية موقع الويب وتجربة المستخدم فحسب، بل تستطيع أيضًا بناء مسار تسويقي كامل لتحقيق نمو مستدام في الأسواق الخارجية.
CTA (الدعوة إلى العمل):
هل ترغب في تحويل استفسارات موقعك الإلكتروني للتجارة الخارجية بكفاءة؟ استخدم منصة Pinshop لبناء المواقع الإلكترونية الآن لإنشاء مسار تسويقي احترافي وتحويل كل زائر إلى عميل محتمل بنجاح!
【قراءة موسعة】
