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07 2月
PPC广告

谷歌AdSense是什么？还能赚钱？

谷歌AdSense是一个免费的广告计划，允许在线出版商通过在其网站上展示第三方谷歌广告来赚钱。 企业通过AdSense付费做广告。而网站所有者则根据点击量或广告印象数获得一部分收入。   谷歌AdSense广告 让我们来了解一下如何利用Google AdSense赚钱以及它是如何运作的。   Google AdSense是如何工作的？ 以下是Google AdSense的工作原理，只有三个步骤。   第一步-注册并使您的网站可用于广告 当你创建你的AdSense账户时，谷歌将审查你的网站，以确保它符合其政策。 一旦获得批准，你将需要在你的网站上添加一个代码。然后你可以选择你想要的广告格式。以及你想让它们出现在哪里。 广告格式包括页内（在主体内），锚（屏幕边缘），和Vignette（全屏）。其中还有其他的。 注意：你也可以通过在你的YouTube视频中显示广告来赚钱。要做到这一点，请在YouTube Studio内设立一个AdSense账户。   第二步-广告商开始出价 然后，AdSense使用拍卖来选择在你网站上显示的广告。通常情况下，谁出价最高，谁就获胜。 要了解更多关于AdSense拍卖的运作方式，以及你如何增加对广告空间的需求（以及潜在的利润），请阅读这份AdSense拍卖指南。   第三步-得到报酬 谷歌会要求你添加你的付款信息和个人详细资料，以便你能得到付款。 一旦你这样做了，谷歌将在每个月末为你的网站上显示的广告的点击量、印象数和其他互动情况支付给你。 你将获得谷歌承认的广告收入的68%。   你能通过AdSense赚到多少钱？ 在你尝试之前，你无法真正知道你能用AdSense赚多少钱。 金额取决于许多因素，例如。 你获得的流量有多大 你的利基市场 搜索者的位置 广告在你的网站上显示的位置   每一次点击 每个展示 为了计算每次点击的佣金，AdSense会查看用户点击你网站上的广告的频率，并将其乘以每次点击的成本（CPC）。 CPC衡量广告商在用户每次点击广告时支付多少钱。在这种情况下，就是你网站上的广告。 为了计算每个印象的佣金，AdSense看的是用户在你的网站上看到广告的频率，并将其乘以每米成本（CPM）。 CPM衡量的是广告商为1,000次广告印象或浏览所支付的费用。 各种因素，如你的利基，你使用的广告单元和格式，以及你的位置，也将在这些计算中发挥作用。 AdSense收入计算器可以让你了解你可能通过AdSense获得的收入。但是，在你真正开始使用AdSense之前，你不会知道你到底能用它赚多少钱。 如何利用谷歌AdSense赚钱 让我们来了解一些最佳做法，这些做法可以帮助你最大限度地利用AdSense的收入潜力。   遵循谷歌AdSense政策 谷歌有严格的项目政策。其中许多政策不鼓励可以提高你的收入的欺骗性做法。 点击你自己的广告 诱使他人点击广告 将用户重定向到不需要的网站 购买流量或点击率   如果你不遵守他们的政策，谷歌可能会停用你的账户。如果你的账户被禁用，你将没有资格继续参与AdSense计划。如果你不熟悉该计划的条款，请确保你仔细阅读该计划的政策。   定期发布内容 AdSense是一个流量游戏。没有流量，就不会有人看到或点击你的广告。这意味着你没有收入。 因此，如果你想让用户登陆你的页面，你需要稳定的流量。而且，最好能与你的广告互动。 以有机方式接触目标受众的最佳方式是创建高质量、经过SEO优化的内容。 这意味着你需要： 锁定人们正在搜索的关键词 匹配搜索意图 优化页面上的搜索引擎优化元素 要了解更多关于创建高等级的内容来推动流量   瞄准高点击率的关键词 无论你的网站属于哪种类型，你都应该努力寻找（并瞄准）高CPC的关键词。 这些关键词有可能带来最多的AdSense收入。   搜索量和关键词难度 Volume显示了一个关键词的搜索量，或者说一个关键词的月平均搜索次数。 KD%显示了一个关键词在谷歌第一页上的有机排名有多难。 专注于围绕高CPC、高流量和低KD%的关键词编写内容。   将你的广告放在折页上方 广告位置是影响有多少人点击或看到你的广告的最重要因素之一。 最好是把你的广告放在折叠上方。访客无需滚动就能看到的地方。 这可以是在最上面或在侧边栏。然而，要始终把用户体验放在心上。访客是来阅读你的内容的，而不是来看和点击广告的。 想一想如何在不妨碍用户的情况下整合广告。这是一个棘手的问题，很难做到正确。玩弄广告位置，直到你找到那个完美的平衡。 提示：你也可以通过启用自动广告让谷歌为你放置广告。谷歌将扫描你的网站，并将广告放置在它们可能表现良好并产生收入的地方。 但一定要审查谷歌放置的广告，确保你对它们的位置以及它们对用户体验的影响感到满意。   不断地测试以做出明智的决定，并不断优化以增加你的收入。以上就是本文的全部内容，更多知识干货关注品店出海品学院。

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04 2月
未分类

提高流量的几个SEO技巧

从有机搜索中为你的网站获得更多的流量，可以通过三种方式进行。 你可以选择 提高现有关键词的排名 为更多的关键词排名 获得更多的点击率 下面的SEO技术都能帮助你做到其中的一个或多个方面。 向你的竞争对手学习 竞争使生活更加艰难，但你的竞争对手也可以成为主题创意的来源。 要找到你的竞争对手的最多流量的页面，你可以使用Ahrefs的网站浏览器中的顶级页面报告。 优先考虑低难度的主题 如果你的网站是新的，值得优先考虑低难度的主题，因为你很可能在一开始就很难获得竞争性主题的排名。   更新旧内容 旧的内容需要定期更新，因为排名不会永远持续下去，特别是如果你的目标是时间敏感的主题。 你可以在网站浏览器中找到你网站上可能需要更新的页面。只要插入你的网站，进入顶级页面报告，将比较模式设置为 "前一年"，按流量变化从低到高对报告进行排序，并寻找可能存在新鲜度问题的主题。 你可以通过使用插件进行免费的内容审计，找到不再表现良好的页面。 填补内容空白 研究发现，如果一个页面在某个关键词上排名第一，那么它在前十名中平均还有近1000个关键词的排名。 这些关键词中的许多将是搜索同一事物的不同方式。但有些可能代表你在内容中涉及的副主题。 然而，我们有很多文章几乎肯定错过了重要的副主题。如果我们能找到这些并填补空白，我们的页面就有可能获得相关关键词的排名并获得更多流量。 这是因为我们没有在我们的客座发帖指南中涵盖这个分主题，而他们却涵盖了。 更深入地涵盖该主题不仅可以帮助我们获得更多长尾关键词的排名，而且还可以更好地为用户提供他们可能想要的信息。   创建内容中心 内容中心是关于一个主题的相互联系的内容集合。 内容中心的主要好处是，链接资产通过内部链接流入和流出中心的所有页面。换句话说，如果你的一个子页面得到大量的反向链接，它们都会变得更强大，并有可能获得更高的排名。 如果你的网站已经有了内容，创建内容中心的最简单方法是围绕一个新的 "中心 "页面重新组织相关页面。 如果你想创建一个新的内容中心，寻找主题的最简单方法之一是看一下你的竞争对手的顶级子文件夹。   获得更多的反向链接 反向链接是谷歌的顶级排名因素之一，但获得高质量的反向链接说起来容易做起来难。这可以说是SEO中最具挑战性的部分之一。 但是，如果你在关键词资源管理器中查看该关键词的排名靠前的网页，你就会发现，排在我们前面的网页的引用域明显较少。   优化内部链接 内部链接是指从你网站的一个页面到另一个页面的链接。 像反向链接一样，它们将 "链接资产 "从一个页面转移到另一个页面。与反向链接不同，你可以完全控制你网站上的内部链接的位置和方式。这就是为什么一个流行的SEO技术是将更多的内部链接指向需要提升的页面。 修复断裂的链接 断裂的反向链接是一个常见的问题，因为人们经常随着时间的推移删除或移动页面。除非你将这些页面重定向到它们的新URL，否则任何指向旧页面的反向链接将有效地指向任何地方。 获得更多的点击率 这里有几个方法可以做到这一点。 写一个引人注目的标题标签和元描述 为丰富的片段资格添加模式标记 谷歌经常在搜索结果中显示标题标签和元描述，因此，在不制造点击诱饵的情况下，尽可能使它们具有吸引力是很重要的。 匹配搜索意图 避免截断（使用像这样的免费SERP片段优化器来检查）。 直接称呼搜索者 包括你的主要关键词 你也可以使用模式标记来使网页符合丰富片段的条件。这是谷歌在搜索片段下方显示额外信息的地方，如评论评级和常见问题。 Google SERP上丰富片段的例子 鉴于这些优化需要时间，值得优先考虑拥有最多搜索流量的页面。你可以在谷歌搜索控制台中找到这些页面 对特色片段进行优化 特色片段是显示在一些搜索结果中的简短答案。谷歌将它们从排名靠前的页面中抽出。 Google SERP上的特色片段示例 虽然在我们的页面上添加一个定义并不能保证谷歌会选择我们作为特色片段，但它会提高我们的机会。

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02 2月
搜索引擎优化

从谷歌搜索结果页可以得到什么有助于SEO的信息？

SERP分析是一个过程，它可以帮助你确定是否以及如何能够获得一个关键词的排名，以及这些努力是否值得回报。 这很重要，因为不是所有的关键词都是一样的。有些关键词比其他关键词更难获得排名，所以你必须明智地选择。   SERP 整体分析 分析的第一步是对流量机会和排名难度机会有一个大致的了解：关键词难度和流量潜力。 关键词难度（KD） 估计一个关键词排在谷歌首页的难度，从0到100。 流量潜力（TP） 是对一个关键词排名靠前的页面的每月总搜索流量的估计。利用这两个指标，我们将能够获得SERP的概况，并确定它是否值得进一步研究。   例如，使用流量调研工具来快速了解关键词 “when were dogs domesticated”的情况。 关键词难度为73，但流量潜力值为3.2K/月。 以73的超难KD计算，估计需要235个外链才能在这个SERP中排名前10，这将需要相当多的资源来竞争。 一般来说，在可能的情况下，最好是寻找低KD和高TP的查询。  而在“how to leash train a dog” 我们可以看到，这个词的KD值为18，但TP值高得多，为24K，这就是个理想的关键词。   有没有机会获得好的排名 现在我们已经看到关键词的大概情况，SERP分析中还要考虑四个关键因素。 域名评级（DR） DR是SEO中最广泛使用的指标之一。它显示了一个网站的反向链接情况的相对强度，其规模从0到100。它不是一个谷歌排名因素，但有几个原因可以说明为什么高DR的网站更容易在谷歌上排名。 他们可以通过内部链接提高一个页面的强度 高DR网站有很多强大的页面。他们可以通过内部链接将这种力量输送到特定页面。 通常是值得信赖的品牌 人们可能更愿意在SERP上点击这些结果。他们也可能有更多的主题权威，这可能有帮助。   虽然当然有可能超过一个DR较高的网站，但一个好的经验法则是寻找排名在前10位的网页，其DR与你相同或更低。这样做可以使我们出现在SERP上的机会最大化。 如果我们回到之前的查询 “how to leash train a dog”，看看SERP的概况，我们可以看到第一个结果来自一个DR90的网站。 找到像这个DR26的网站这样的异常值是我们在这个阶段需要关注的。这可能意味着DR≤70的网站在这个SERP上的排名是可能的。 虽然DR在我们的SERP分析中起着重要的初始作用，但还有其他的因素我们也应该考虑，例如链接。   外链 如果你问一个SEO，谷歌排名的首要因素是什么，他们有可能会在回答中提到 "反向链接"。简单地说，反向链接是指从一个网站到另一个网站的可点击链接，它们是八个确认的排名因素之一。 我们在第1步中看到，KD可以给我们一个大致的指示，即我们需要多少个链接才能获得排名，但实际的链接数会因网站而异。 让我们回到 “how to leash train a dog”的查询，仔细看看这些外链。 排名第1有521个参考域名。除非我们能够获得超过521个推荐域，否则我们应该排除超过这个结果的可能性。 排名第2有116个域名。同样，这似乎相对较高，所以我们可能也应该排除超过这个结果的可能性。 第3-10位的域名数量都不超过36个，这是该SERP中机会最多的地方。 我们可以从这个链接分析中看到，SERP的低端位置更容易被破解--至少在链接方面。 如果我们专注于第六个结果，这个网站只有八个域名。 到目前为止，仅仅使用DR和链接，我们已经看到我们在这个SERP上的排名将是多么的可行。我们可以看到，在这个阶段，SERP的下半部分（从第6-10位）是最容易实现的。 现在我们需要考虑搜索意图在 SERP 上的作用。   搜索意图 搜索意图是用来描述搜索的主要原因。换句话说，它表明用户为什么在搜索引擎上输入需求。 我们的网页需要为搜索提供最佳答案，以便在SERP上获得良好的排名。识别SERP上的主导搜索意图可以帮助确定我们如何或是否会竞争。 互联网上的大多数内容都属于以下类别： 博客文章 分类页面 产品页面 着陆页 视频 回到我们的  “how to leash train a dog”搜索的SERP，我们可以看到这里的大部分文章是博客文章，但第五个结果是一个视频。 这表明，至少在某些搜索中，用户正在寻找关于这一主题的视频指南而不是博客文章。 对于这种类型的混合搜索意图，最好是以两种形式创建内容，这可能会增加出现在这个特定关键词的SERP上的机会。 综上所述，我们已经看到了分析搜索意图如何帮助告知我们的SERP战略，并确定我们是否以及如何竞争。   内容质量 值得注意的是，对于某些主题，谷歌所期望的内容标准可能要高得多。 像Wirecutter这样的网站，每年测评数千种产品，并取得巨大成功。Wirecutter现在有《纽约时报》的支持，所以它有巨大的优势。尽管它的评论需要...

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31 1月
搜索引擎优化

9个写好博客文章的实用技巧

任何人都可以写一篇blog，但不是每个人都能写出人们愿意阅读的文章。 在这篇文章中，品店出海分享如何写出真正吸引读者的文章技巧。 确定文章主题 如果你很熟悉自己所在市场，那么这不应该是个大问题，因为你可能已经有很多你想涉及的想法了。你比其他人更清楚你的用户想知道什么。 如果没有更好的灵感，那就写人们正在搜索的话题。毕竟，如果有许多人月复一月地搜索同一个话题，那么很可能这是他们想要阅读的东西。 在谷歌搜索中输入你的主题关键词，看有没相关的竞争对手，相似的内容，查看月搜索量，决定是否使用这个主题。   决定文章的角度 由于每天有超过440万篇新的博客文章发表，你的博客文章必须要脱颖而出。这里的关键成分是新颖性。 花点时间，想出一个对你的目标受众来说独特而新颖的角度。比如你是做素食产品的。 是否自己实践经历过？ 如果你已经成功实施了素食饮食，你可以写下你的经验和你是如何做到的。 你能采访专家吗？ 你可以就素食的好处的最新研究和采访一位专家。 你可以众筹意见和想法吗？ 如果你写的是制作适合素食者的冰淇淋，你可以众筹食谱。 你能提供数据或用科学来支持你的文章吗？ 考虑进行一项研究或援引科学研究论文。 你能做到逆向思维吗？ 比如列举肉食习惯可能带来的健康隐患。   如果你在写博客时考虑到了SEO，那么你很可能必须与搜索意图相匹配。搜索意图是一个搜索背后的原因。具体来说，我们要了解搜索意图的三个C。 Content type内容类型 SERP上是否有一种主要的内容类型，如博客文章、产品页面、视频或登陆页面？如果你遵循步骤1，这很可能是一篇博客文章。 Content format内容格式 在SERP上是否有一个主要的内容格式，如指南、列表、新闻文章、观点文章或评论？ Content angle内容角度 在SERP上是否有一个主导的角度，如最新的内容或针对初学者的内容？   把提纲先写出来 写作中最困难的部分是面对空白的页面。你有可能在电脑前坐上六个小时，却什么也没写出来。 创建一个大纲可以 "解决 "这个问题。当你有一个大纲时，你不是在从头开始写。相反，你是在填补其中的 "空白"。 可以参考网上的文章模板结构，基本是大同小异。当你有了骨架结构后，下一步就是要弄清楚你需要填入什么，特别是H2、H3、H4等。这里有一些想法可以帮助你。 利用你的个人经验和专长 没有什么能胜过你自己的经验和专业知识。如果你知道有一个正确的方法来做某事，就用这种知识来创建你的大纲。 例如，我已经制作蛋糕十年了，我甚至不需要做任何研究，就可以直接从我的大脑中倒出信息。 进行内容差距分析 如果有一些几乎所有排名靠前的网页都涉及的副主题，那么它们很可能对读者也很重要。 你的目标只是利用排名靠前的网页作为灵感。如果它们提出了很好的观点，你可以考虑将它们纳入你的文章。如果他们说的是完全错误的东西，那就更好了--抓住机会，纠正错误的观点。   写下初稿 有了大纲，是时候把这个骨架充实成一个粗略的草稿了。 把标题先列举出来，这样就能清晰地看到你整篇文章的大纲了。 避免对你的写作有任何干扰。 不在写作过程中自我审查。 不要反复重新安排你的大纲以使文章更流畅。 不要因为 "读起来不太对 "而把同一个句子重写10遍。 要尽量减少中断的次数。以后还有时间编辑完善--这个阶段是把所有东西都写在纸上（或屏幕上），这样你就有具体的东西可以用了。 它的基本理念是。设置一个25分钟的计时器，尽可能多地写，然后休息5分钟。冲洗和重复。 建议 说明问题 通过挖掘更多的用户痛点来激起问题 提供一个潜在的解决方案     润色与打磨 完成初稿之后，剩下的基本都是关于再编辑、抛光和改写了。 在初稿完成的一到两天后进行编辑，因为当你第一次完成起草时，你的情感投入太多。这个时间差将有助于消除这种固有印象，从而使你能够真正用新的眼光进行编辑。 使用Grammarly 对检查语法错误很有帮助。 大声读你的草稿 抓住它不流畅的地方。 分解长句 把句子变成短而有力的句子。 在相关的地方添加格式 图片、GIF、编号、粗体、斜体等等，使你的文章更容易阅读。 考虑添加过渡词 使你的文章的节奏灵动起来。 从别人那里得到反馈 第三方有可能会指出一些你自己无法发现的东西，如逻辑上的疏漏等。可以以他们的想法和意见为基础，尽可能创造出最好的作品。 不断获得反馈并修改你的草稿，直到你对最终产品感到满意。   吸引人的标题 "平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的五倍"。 不要停留在你创造的第一个标题上。想出几个，看看哪一个看起来最好。 使用 "强有力的词语" 多使用强烈的词语有助于引发情感反应，比如“remarkable” and “noteworthy”。加上一两个就能使你的标题更有说服力。 添加括号 通过加上括号来加强你的标题标签。   页面SEO 即使你在写博客时没有考虑到SEO，你也希望像谷歌这样的搜索引擎能找到你的文章并进行排名。毕竟，谷歌仍然是人们发现在线阅读新内容的主要方式之一。 对于你发表的每一篇博客文章，遵循简单的SEO最佳实践是一个好主意。 在标题中包括主题 你在头脑风暴的时候可能已经自然而然地包括了这一点。 写一个有说服力的元描述 这不是谷歌排名的因素，但它有助于在搜索结果中 "推销 "你的文章。 使用简短的、描述性的URLs 这种类型的URLs使搜索者容易理解你的文章是关于什么的。最简单的方法是将lug作为你的主题。 给你的图片添加alt文本 谷歌使用alt文本来理解图片。为你使用的每张图片创建一个简明而准确的文本。 链接到内部和外部资源--在相关的地方引用其他人的名字。这对想了解更多信息的读者也是有帮助的。   发布你的帖子 你终于准备好发布你的帖子了，然后再快速看一下，确保所有的东西都看起来不错。最后，点击 "发布"!   希望这篇文章能让你看到写一篇人们愿意阅读的博文并不是一个困难的过程，你也可以做到这一点。

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29 1月
B2C

9个步骤做好你的B2C跨境电商网站

搭建一个跨境电商网站并不难，但是要想成功，你需要做好研究和选品，创建一个专业和吸引人的网站，提供快速的运输和到位的客户服务，同时建立一个令人难忘的品牌。 在这篇文章中，介绍几个步骤可以让你的跨境电商业务走上正轨。   1. 可行性研究 在你开始建立任何东西之前，要研究计划的可行性。搜索查询趋势是否支持这个产品或商店是人们想要的东西？你的市场定位是什么，它能不能盈利？ 搜索查询趋势。这是人们想要的东西吗？ 你可以通过Google Trend或关键词研究工具来了解人们的兴趣水平。 Google Trend是一个在线搜索工具，它绘制了不同地区和语言的谷歌搜索中的广泛查询在一段时间内的流行情况。 关键字研究工具在研究阶段也很有帮助。 客户研究。你的市场定位将是什么？ 除了人们对什么感兴趣之外，你还需要了解他们购买的原因以及他们希望看到什么改进。 加入一些行业论坛，阅读类似产品的评论，并通过调查和投票直接收集潜在买家的反馈，从你的受众那里收集反馈将有助于了解和建立你的品牌的市场地位，与你的客户群保持联系对成功的品牌至关重要。 定价研究。他们愿意支付多少钱？ 定价涉及到一切，从企业收入到你的产品在市场上的定位。 所有的定价策略都有一个基本的公式，涉及成本（你花费的金额）、利润率（扣除成本后剩下的钱）和加价（你在生产成本上加的东西）。   2. 供应商 一旦选好了品，下一步就是要找到合适的供应商。你可以卖纯手工产品，或者与工厂合作，或卖现有的产品。 纯手工产品 手工制作的产品被认为是高质量的，所以这种情况允许卖家收取高价。你对设计和质量有最大的控制权，毕竟产量很小。 手工制作所有东西的麻烦在于它很难扩大规模。一个人一天只能做这么多小部件。 与工厂合作制造产品 跟工厂合作可以解决产量问题。找到合适的供应商，协商所有的产品细节，花点时间了解他们的服务质量。询问生产资质，最低订货量，以及平均生产时间等等。 通过供应商转售现有产品 许多人选择通过卖现货作为跨境电商的起步方式，因为这很容易扩大规模，而且不需要高额的前期费用。可以批量订货存起来卖，也可以一件代发。 虽然这种方式启动障碍最小，但你对质量和款式没有控制权，一旦厂家货源出现问题，你将会陷入供货困境。 3. 取一个简洁易记的名字 一个跟产品和市场相关的名字，会让用户更容易记住你。毕竟你希望你的品牌能让人记住，这样客户在准备购买时就能很容易找到你。   4. 选择一个平台来搭建网站 根据市场份额列出了最受欢迎的电子商务平台 WooCommerce WooCommerce是最受欢迎的电子商务平台，在全球的市场份额为36.68%。它可以免费下载，开源，并有许多有用的插件，让你完全控制你的SEO设置。如果你已经有一个WordPress网站，并且有技术能力来使用高级功能，WooCommerce是最好的选择。 Squarespace Squarespace在线商店排名第二，2022年的市场份额为14.49%。几年前，对Squarespace网站进行搜索优化是非常困难的，因为那时它对谷歌搜索并不友好。但现在你可以放心地选择它，市场份额可以说明这点。 Shopify Shopify是2022年的第三大电子商务平台，占10%。托管、网站建设、支付、订单跟踪和营销工具都包括在内，没有复杂的安装过程或等待时间。如果你想极速开设网站，那么shopify就是你的首选。 Wix Wix是2022年第四大电子商务平台，占6.44%。与Squarespace一样，Wix提供了一个用户友好的界面和模板，可以在没有什么技术经验的情况下创建一个专业网站。虽然Wix一直在增加大量的SEO功能，但一些重要的缺点仍然存在，如奇怪的链接结构和臃肿的代码。这并不理想，因为速度在SEO和转换率优化中很重要。   5. 支付方式 支付设置好了，网站才算真正完成，客户才可以付款。 PayPal PayPal是最受欢迎的支付网关，占有42.83%的市场份额。它支持维萨卡、万事达卡、美国运通、花旗银行等。数据表明，支持PayPal的结账转换率为88.7%，52%的移动客户如果看到PayPal作为支付选项，可能会进行额外的在线购买。 Stripe 如果你正在寻找一个支持多种货币并能与WooCommerce良好整合的支付网关，Stripe是一个不错的选择。它在超过25个国家提供服务，市场占有率为18.65%。 Shopify支付分期付款 Shopify Pay Installments是第三大支付处理器。它的独特之处在于它允许客户以四次无息分期付款的方式支付订单。在出版时，它在22个国家提供服务。多种付款方式可以有效地提高销售额，因为你把你的触角延伸到每一个潜在的客户。 亚马逊 亚马逊支付是第四大支付处理器，占5.04%。亚马逊支付允许客户使用他们的亚马逊账户信息在你的电子商务商店进行网上购物。使用亚马逊支付的好处是，它增加了客户的信任、信心和转换率。   6. 运输 提供快速、实惠（甚至是免费）的运输选择，可以帮助减少购物车放弃率，提高转化率。免费送货听起来似乎只对客户有利，但它可以成为双方的双赢方案。 例如，你可以对超过一定金额的订单提供免费送货服务。这样做，你就满足了客户对免运费的期望，并增加了平均订单总额。并记得考虑免费的退货运输。退货在获得新客户方面起着重要作用。超过70%的受访消费者同意，退货体验在客户忠诚度中起着重要作用。   7. 客服 启动你的网站只是一个开始。一旦你的网店上线，你就需要优秀的客户服务来帮助你的客户解决问题，并确保他们对购买的产品感到满意。在开始的时候，让一个关键的工作人员，如你自己或销售经理，担任所有客户咨询的负责人。这种与受众的直接接触为增长领域和产品设计提供了宝贵的见解。当单量和咨询量起来后，可以请额外的客服人员。 即时聊天 客户渴望得到即时的满足。如果他们有问题，他们希望尽快得到答案。 如果您不能立即帮助他们，您就有可能把他们丢给只需一次点击就能找到的竞争者。由于83%的在线购物者在完成订单时需要帮助，因此即时聊天（与真人，而不是机器人）是必须的。 社交媒体 研究发现，在社交媒体上回应客户服务请求的公司从这些客户那里获得了20%到40%的销售额。 你可以设置提醒，及时知道被关注，回答用户问题，提供新产品的更新，并解决他们可能遇到的任何问题。 电子邮件 根据研究，当出现问题或疑问时，大多数人（62%）更愿意通过电子邮件联系公司的客户服务，而不是任何其他渠道。在客户服务偏好方面，电子邮件击败了即时聊天（23%）和社交信息网站（21%）。   8. 推广运营 SEO、广告、社交、视频营销等的组合。 搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化帮助你在相关的搜索结果中获得更高的排名。它通常涉及关键词研究、内容创建、链接建设和技术改进。不过，电子商务搜索引擎优化提高了难度。 在线广告 在线广告是指你在谷歌、Facebook、Instagram等网站上投放广告的任何时候，无论是按点击付费、按印象付费，还是其他方式。广告之所以有效，是因为品牌可以将广告信息锁定在特定的用户身上。 社交媒体营销 对于一个新的企业，你会处理很多事情，所以选择一个社交媒体平台来关注。理想情况下，一个能平衡你的受众与你感到舒服的媒体的平台。 例如，如果你喜欢创作平面图或产品摄影，Instagram或Pinterest将为你服务。如果你性格外向，喜欢在镜头前表演，你会在TikTok或YouTube上大放异彩。关键是一致性。不要因为试图发展你所有的社交媒体资料而使自己过于分散。专注于补充你的天赋，这样你就会保持下去。 视频营销 视频营销对电子商务很有效，因为它显示了你的产品是如何被使用的，以及它们如何能使客户受益。许多视频营销平台让你直接通过应用程序进行销售，如YouTube、Facebook Live和Instagram Stories。最近的一项研究发现，73%的受访者喜欢看短视频来了解产品或服务。 电子邮件营销 促销电子邮件是发展零售业务的一个好方法。这是因为来自你的电子邮件列表的流量并不是你经常从社交媒体帖子或付费广告中获得的那种转瞬即逝的流量。它的作用是将那些已经与你接触过的人带回你的网站。这就像你家里邮箱里的传单与高速公路上的广告牌。   9.分析效果和改进策略 当你收到订单时，跟踪哪些营销策略是有效的，哪些是无效的。随着时间的推移，你会调整和改变你的营销策略，找到最适合你的业务的方法。 有几个指标值得关注： 购买率（购买量除以产品浏览量）。 平均订单利润。 客户历史利润。 退货或退款单数。 定期分析你的结果可以确定需要改进的地方，这样就可以根据表现来优化你的业务。以上就是本文的全部内容，更多知识干货关注品店出海品学院。    

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17 1月
B2B

如何开发B2B客户

开发客户是大多数B2B营销过程的起点，一个好的初始接触能增加客户的信心，拉近距离，为成交打下稳固的基础。 询盘是企业交易机会的来源，如何从客户身上拿到更多的询盘，不仅对于销售，而且也是企业的生产销售过程不可或缺的一环。 B2B潜在客户与其他类型的潜在客户一样，获取信任的过程往往是数不尽的联系，深入的研究和大量的被拒的集合。高效有效的客户开发方式是销售们朝思暮想的。 这篇指南将为你提供实用的客户开发技巧，不浪费每次触达的机会，达到更好的效果。   调研 你联系的潜在客户只有在他认为你的解决方案是最适合他们的，才会促成成交。 所以怎样才能向潜在客户证明你的产品是最优选？那么这就要求从了解客户开始，对公司的需求、兴趣、限制和品质有一个脉络。 公司研究 挖出客户公司在网上的所有信息 公司官网 一个非常重要的信息来源。查看“关于我们”页面，从客户提供的角度来了解该公司的架构，现状以及体量等。 第三方企业登记信息平台 像企查查之类的信息平台，提供更多对方的企业信息。 社交媒体 了解客户从什么方面和角度来展示产品和服务，对营销调性有大致把握。 新闻报道 关于决策者的新闻报道，会有利于你对此人在公司中的性格角色的判断。是否喜欢出镜，行事是否高调等等。 当你有了这样的洞察力，你就会处于一个更好的位置，可以进行深思熟虑的、富有成效的B2B潜在客户对话。   LinkedIn 跟你的行业相关的领英的小组群体是个非常理想的客户池。同一领域的潜在客户都聚集在一起，是你发挥专业才能的绝佳场所。 如果你在这些小组中一直保持活跃的状态，提供专业知识，发送有用的内容，比如发帖回帖等，为他们提供价值，那么你就很大可能将他们变为潜在客户。   论坛 如果你能找到特定行业的在线论坛，经常在上面露脸能拉近与潜在客户的距离。比如Reddit，有下分的很多子论坛板块，根据关键词找到相应的群组，查看里面的帖子是否与你的行业相关，就可以开始打造人设了。 一般在这类论坛上活跃的客户，很多都是花费了自己的私人时间。这就意味着他们对自己所属的行业或职业热爱度很高，也乐于分享自己的专业知识，同时也希望这些知识能帮到他人，是一种额外的成就感。 如果你能成为他们中间的一份子，那么客户就会觉得你们都是同类人，有着相似的价值观，对你的戒备也自然少一些。但要让他们觉得你是在贡献价值的，你的专业知识一定不能缺少，而且要有相当的层次，与他们的步伐一致。   邮件开发 在通过电子邮件进行联系时，一定要包括潜在客户的全名--一些电子邮件自动化软件都支持这种功能。 这可能是通过一些行动，比如提到一个共同的关系，祝贺他们的公司可能获得的奖项，赞扬他们成功的一轮融资，赞美他们发表的内容，或者向他们发送与他们下载的资源有关的内容。 你的公司通过内向型营销产生的线索可以为极富成效的B2B潜在客户提供基础。你通过你的内容与之联系的潜在客户对你的领域有明显的兴趣，并对你的业务有一定程度的认识。 例如，如果你销售一个社交媒体管理平台，一个初创公司的主管级营销人员下载了你公司关于如何在LinkedIn上推广博客内容的电子书，你可以给他们发送一封潜在的电子邮件，链接到关于其他LinkedIn营销策略的内容或适合社交帖子的零食博客内容。 在寻找潜在客户时，你知道你所接触的潜在客户已经听说过你的公司，你知道他们对你的工作有一些兴趣，在大多数情况下，你接触到的潜在客户已经提供了一些联系和专业信息来参与你的内容--所以你知道他们在哪里工作以及他们在组织中的地位。所有这些都使得B2B的潜在客户更有针对性，更有效。   开发电话 打开发电话恐怕是很多销售人员最头疼的方式了。不仅考验口语水平，还要求沟通方式，语气用词等，无一不考验着销售的临场发挥和能力。 被挂电话和被拒绝是常事，如何调整心态和坚持不懈地努力可能是销售另外的一部分工作内容。而且LinkedIn发现，63%的销售人员说最怕打开发电话。 这种陌生拜访的开发电话一旦处理不好，就会成为骚扰广告电话。通过以下几点技巧，提高开发电话的质量。 在打电话之前对客户做相应的背景调查 制定对应的电话话术 合理安排电话时间，符合目的地人群的生活习惯 找一个合理的缘由来切入 尽可能展示产品对客户的好处   目标客户群体侧写 你应该有一份理想客户的侧写档案，怎样的公司符合营销的标准，它的需求，预算，市场级别和规模各是怎样的。理想的情况下，有不同级别的解决方案提供给不同类别的客户。 你需要非常熟悉你的行业，哪种解决方案解决哪些痛点，哪些问题需要用到什么产品等等。通过这些专业行业知识，来为客户提供最有性价比的产品服务。 了解客户的竞争对手的情况，以及在市场中的所处地位，也有利于你制定相应的销售策略。   口碑效应 根据HubSpot最近对1000多名销售人员的调查，66%的销售人员说来自现有客户的推荐提供了最好的线索--而高质量的线索往往会转化为更容易、更有效的B2B潜在客户。 相对于销售人员的推销，潜在客户更信任购买过你产品的客户的评价和推荐。通过口碑形成的产品或服务信任，是一个品牌最可靠的客户来源。 但是客户需要一个理由去推荐你的产品，首先他要对产品或服务满意，其次他会通过转介产品，让对方获得价值，以加深两者之间的关系。所以你要主动跟客户联系，用适当的语气和请求，让他们在合适的时候向他人推荐你的产品。 这样你就能从满意的客户那里产生源源不断的转介，你就能培养出一个属于自己的潜在客户群。   正如我所说的，B2B潜在客户通常涉及广泛的主动联系，彻底的研究，大量的拒绝，以及潜在的挫折--但是，尽管这个过程可能是苛刻的，如果你使用这里详述的方法，你就会在开展工作时为自己的成功做好准备。

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12 1月
搜索引擎优化

2023最全SEO指南系列：关键词布局

关键词在搜索引擎优化中的重要性我们已经强调了很多遍。关键词是连接你的网页跟搜索用户的纽带，通过关键词的联系，用户才能看到你的内容。于是找准找对关键词，是谷歌SEO中非常重要的一环。 找到了合适的关键词，还要把它们用好，用在最关键最有效的位置，让它们发挥最大的作用。 那关键词要放在哪里才好？   页面标题（title tag） 页面标题也叫标题标签，英文是title tag，算是属于技术SEO的范畴，就先从这里入手。 Title tag出现在搜索结果中，为用户呈现这个页面的主题梗概，方便用户判断内容是否与自己的搜索需求相匹配。 很多时候页面标题默认是跟页面的H1一致，但要注意的是，谷歌限制了标题的字数长度，字数超过60个的标题会被截断。所以建议将标题控制在30-60个字母之间。 标题中的主关键词或关键词词义应该尽量放在前面，以获得更好的效果。 延伸阅读：怎样写好页面标题title tag？   元描述（meta description） 在标题之下，就是一段对页面内容的简单介绍，它已经不再是谷歌排名的直接影响因素。但谷歌会通过它来评估你的内容跟搜索结果之间的关联度，来决定是否对用户有用。 另一方面meta description帮助用户了解更多关于本页面的内容，吸引用户点击。 所以在这里自然合理地添加关键词就显得很重要。 延伸阅读：8个要素教你写好Meta Description     H1/H2 标题（Headings） 千万不要小看这些标题的作用，在页面的结构基础上，谷歌爬虫会通过标题来协助理解页面内容。 H1：一个页面只能有一个，也就是文章的标题。滥用H1会让谷歌机器人觉得页面有作弊嫌疑，影响排名。 H2：可以有多个。作用是为文章内容提供分段，让页面有更清晰的内容结构。 除此之外，还有H3/H4/H5等标题标签，这些标签因为太细分，比较适合讨论或展示关键词下属的分点或细节，不宜过多添加关键词。   内容 非常重要的关键词分布的位置，也是谷歌排名的直接影响因素。 首先，把关键词布局在内容开头的前几个句子中，至少在第一个自然段。 比如搜索“how to register a trademark”，出来的结果第二位的这个网页，第一句就有关键词的身影。在介绍段中就很自然地强调了关键词两次。 然后将次级关键词自然通顺地添加到页面内容中。一个页面通常用1个主关键词，2-3个长尾词或者同义词。 可以在内容中多点对关键词进行解释或转述，谷歌算法发展到今天，也有能力理解转述词组的含义。越多与关键词相关的解释或者描述，会让你的页面内容更紧凑，更贴近主题。 千万不要堆砌关键词，这在谷歌眼里就是欺诈行为，会导致降权等后果。 最后要紧记一点就是，用户第一。内容是写给用户看的，要以用户体验为第一出发点。     图片 给图片添加关键词可能是很多人想不到的选项。 根据Httparchive的统计， 在2018年11月，图片搜索就已经占了全部搜索量的21%。图片是谷歌索引的格式之一，这就意味着通过图片能增加网页的曝光率。 如何利用好图片的关键词： 使用与内容相关的图片，最好是原创的。 图片的文件名中合理加入关键词。 图片的标题中加入关键词。 Alt text中加入关键词。具体技巧参考“Alt Text是什么？要写好并不难”   URL URL也会显示在谷歌搜索结果中，加上关键词能增加内容与关键词的关联度。 用户也可以通过URL判断一个页面的主题。 URL不宜过长，包含关键词的基础上保持简短。   社交媒体 你的内容在相应的关键词上的曝光度越高越好，而最佳的平台莫过于社交媒体了。 可以在这几个位置用上关键词： 个人简介。加入对业务的描述。 帖子正文内容。 #话题。使用已有的关键词话题，或新建话题。 无论是B2C还是B2B商业，社交媒体都是理想的品牌推广和流量来源，所以在这部分的关键词使用是值得花费时间的。   以上这些位置，是经过谷歌和SEO们验证有效的关键词布局位置，希望大家能在实际运用中充分把握好这些关键词分布，为网站带来更好的优化效果。更多知识干货关注品店出海品学院。        

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10 1月
搜索引擎优化

一文告诉你2022年谷歌算法都做了什么更新

2022年已经过去，相信9月份的年度第二次谷歌核心算法更新对网站的影响，SEO们应该还记忆犹新。不少网站经历了权重、流量等的巨大波动，引起了圈内的一波泥石流。 谷歌每年都会对算法进行更新，这个历史由来已久，也是谷歌不断进步的进程记录。 从2003年开始，谷歌针对搜索规则，排名系统和用户界面等等都会进行不定期的修改。单在2020年，谷歌就对搜索进行了4500次的修改，进行超过60万次的试验。谷歌也在网站上对搜索算法进行相关解释。 那么今天就来看看影响了整个2022年的搜索结果背后，谷歌做了哪些修改。   2022年谷歌算法更新汇总 疑似欺诈链接更新 2022年12月14日 这次更新主要针对垃圾链接，目的是移除有欺诈性的链接之间的权重传递。这次更新与12月6日的Helpful content system更新有重叠。谷歌预计这次更新将需要大约两周的时间来全面展开。   Helpful Content更新 2022年12月6日 为分类机器人增加新的评估要素，将helpful content的更新应用到全球范围内的所有语言。预计两周时间内会完成铺设。   欺诈检测系统更新 2022年10月19日 搜索欺诈检测系统的最新调试更新，但谷歌没有明确这次更新是针对链接，内容或其他形式的欺诈行为。两天内就已经更新完毕。 范围：全球+所有语言   产品评论更新 2022年9月20日 这是今年的第二次产品评论更新，历史上来说是第五次。 谷歌通常不会发布重叠的算法更新，但这次更新是在2022年9月的核心更新完成之前公布的。主要目的是奖励那些对搜索者有帮助和有用的英文产品评论。9月26日已经完成应用。   2022年核心更新 2022年9月12日 这是今年的第二次核心更新，紧接着helpful content更新完成后三天发布。9月26日完成应用。   Helpful Content更新 2022年8月25日 8月18日，谷歌披露了有关新的Helpful content更新的细节。 这是个全站的更新，奖励对用户有实际帮助作用的内容，而不是为了排名而产出的内容。于8月25日开始应用，9月9日完成，用时15天。 可能受到最大影响的内容可能是在线教育资料、艺术和娱乐、购物和科技相关的内容。但影响主要体现在几个网站类型中（如铃声、代码、歌词）。其总体影响相对较小。   产品评论更新 2022年7月27日 谷歌说第四次发布的产品评论更新需要2-3周的时间，但后来宣布只用了6天就完全应用完毕。与其说是更新，其实更像是重新应用一次，目的是奖励高质量的产品评论。   核心更新 2022年5月25日 这是2022年的第一次全面的核心算法更新，也是6个多月以来的第一次。 谷歌表示，这需要两周时间才能完全应用完毕。与过去的核心更新一样，谷歌对排名系统评估内容的方式进行了总体的调整。   产品评论更新 2022年3月23日 第三次产品评论更新，谷歌说将需要 "几周时间 "来完全应用。 在前两次产品评论更新的基础之上，这次更新主要是为了帮助谷歌识别高质量的产品评论，并调整到更好的排名。   页面体验更新（桌面） 2022年2月22日 这次更新涵盖了在移动端页面体验的全部排名影响因素，除了那些需要适应移动端的页面。用了9天时间来完成全面应用。   2022年谷歌进行的更新不算多，造成的影响相对于往年来说也小一些。从它针对性地进行更新的项目类型上，我们可以看得出谷歌现阶段对算法的主要关注点集中在哪些方面，然后结合自身情况有目的地进行优化以获得更好的排名。 以上就是本文的全部内容，更多知识干货关注品店出海品学院。  

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09 1月
搜索引擎优化

千万不要忽视搜索意图在SEO中的作用

搜索引擎优化（SEO）是一种为网站获得更多流量的方法。通过在谷歌搜索获得好的排名，吸引更多的搜索用户来到网站，转化成更多的销售和回头客。要做到这些就要对网站的内容进行优化，符合用户口味和满足他们的需求，那么你就要知道用户想要找什么。这篇文章就探讨一下用户搜索意图。 什么是搜索意图？ 简单来说，就是用户在搜索某个词语的时候，想要达到什么目的，是用户搜索的原因。有的人可能在找某个问题的答案，有的人是找某个特定的网站，有的人是想买东西等等。 为什么要研究搜索意图？ 你的内容是不是符合你的目标群体的搜索意图，很大程度上会决定你的内容走向。都说内容为王，只有符合用户需求的内容，才是真正能打动客户的关键点。 另一方面，谷歌也在不断改进算法，研究用户搜索意图，更好地为他们匹配精准的内容。谷歌会优先展示最相关的内容，所以我们就要朝这个方向下功夫。 搜索意图的类型 1.信息型（Informational） 用户进行搜索行为是为了获得某些信息，比如今天油价多少，如何清洁厨房污渍，怎样做SEO等等。这些搜索都会有相应的答案或者指导信息出来。 比如搜索“Yeast”（酵母），出来的结果更多是关于酵母的定义，图片等信息，甚至还有买酵母的网站。这就说明谷歌已经非常智能，可以总结出大部分搜索酵母的用户是想了解更多酵母的信息。 另外信息型的一些关键词： how to use washmachine diet blog documentory movies song lyrics   2.导航型（Navigational） 这类搜索用户倾向于找到一个具体的网页或者特定的网站。与其他类型有明显的区别就是，用户明确知道自己的的目的，想要找什么。 导航型的关键词例如： Apple watch Google analytics Nike sweatshirt Facebook login 以上这些例子可以看出，导航型的关键词一般都带有品牌名，用户靠具体的名称来定位到想找的网站位置。 于是带有自己品牌名的关键词就意味着能建立更高的认知度和建立用户忠诚度，但它要求本身有相应的知名度基础。   3.商业型（Commercial） 商业型的关键词主要是用户用来调查和了解一个牌子或者商品，介乎与信心型和导航型搜索意图之间。用户希望找到更多关于这个品牌或商品有价值的信息来帮助完成购买。 商业型的关键词例如： best gaming mouse pad boyshort reviews on amazon uber eat VS doordash   4. 交易型（Transactional） 交易型的搜索意味着用户已经有明确的购买意向或者准备好完成下一步转化。 虽然名字是叫做交易型，但有些这个类型的关键词不一定是完成购买行为。比如一些交易型的搜索用户是想下载软件。 交易型的关键词例如： skullcandy headphones ...

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09 1月
外贸建站, 搜索引擎优化

教你修复“404找不到页面”错误

很多网上冲浪的人都遇到过“404无法找到页面”的错误提示，这种故障会直接影响用户体验，在没有重定向或做好404响应页面的情况下，还会导致网站流量的流失。那么今天我们就来看看如何修复这个错误。   什么是WordPress的404页面错误？ “404无法找到页面”错误是一个HTTP响应代码，当服务器找不到用户请求的文件或页面时，就会出现这个错误。作为回应，虚拟主机服务器会自动向用户发送一个错误信息："404 Not Found"。   这些情况下会出现404页面错误 你的网站刚刚迁移到一个新的服务器上 URL的固定结构被更改过，并且没有将旧的URL重定向 没有文件权限 URL拼写错误 插件或主题的代码有问题 如何修复WordPress的404无法找到页面错误 1.清除浏览器历史记录和Cookies 这个方法是最基础的，因为缓存的文件可能会引起404错误，还可以尝试在无痕模式下访问网站。   2.设置Permalink 除了你的主页，还有其他的页面返回了一个404页面未找到的错误，可以通过下面的步骤更新固定链接设置。 登录WordPress控制面板 找到设置→路径链接 选择默认设置 然后保存更改 把设置改成以前的配置（你之前选择的那个）。 保存设置 如果用的是自定义结构，要将它复制到自定义的基础部分。 这个解决方法可以修复两个错误 WordPress 404 not found WordPress permalinks not working 如果不行，那就要考虑编辑.htaccess文件了。 配置错误的.htaccess文件或文件权限相关的原因也可能会导致404页面错误的问题。   3. 恢复.htaccess文件 由于.htaccess是一个隐藏的文件，必须在FTP中把所有文件设置为可见。 在编辑任何文件或页面之前，最好先备份网站以防万一。 用FTP客户端登录服务器 下载.htaccess文件，它跟/wp-content/、wp-admin、/wp-includes/这些文件夹在同一位置 用word或text打开下载的文件 去到WordPress .htaccess页面，将最适合你网站的代码版本复制出来 保存.htaccess文件，上传到服务器   4.设置一个301重定向 如果你改了某些页面的URL，但还没有做好重定向，那最好是把旧的URL重定向到你的新URL。除了避免404页面错误以外，也不会让旧URL上的流量流失。 你可以通过一个插件或一个.htaccess文件来重定向你的旧文章或者页面。 可以在.htaccess文件中添加以下代码，替换成你的网站的域名。 Redirect 301 /oldpage.html https://www.yourwebsite.com/newpage.html 如果不会添加，可以安装这个插件301 Redirects，直接就可以使用。   5. 停用插件或主题 一个旧版本或代码质量低的插件可能导致网站出现404错误。 最好可以停用插件或主题来排除原因。 所有WordPress主题都有404.php文件，但不一定有404错误模板文件。404错误出现时，WordPress会自动使用404.php页面。 你可以使用像FileZilla这样的FTP进入WordPress文件。 进入public_html...

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