常常听到客户在感叹外贸越来越难做，海外客户越来越难找，B2B平台的流量也越来越少，每天寥寥可数几封询盘。
那到底现在的外贸B2B平台的流量状况是怎样？
品店科技就以Alibaba，Made-in-China和GlobalSources这三个平台为例，一起看看外贸B2B平台的现状。
流量构成
Alibaba（阿里巴巴）
作为全球最大的B2B交易平台，阿里巴巴经过多年的经营，已经有相当稳固的品牌根基。
自然流量：2090万/月
付费搜索流量：120万/月
Made-in-China（中国制造网）
成立于1996年，中国制造网主要为中小企业提供电商交易解决方案。
自然流量：280万/月
付费搜索流量：98.3万/月
GlobalSources（环球资源）
美国纳斯达克上市公司，2000年进入中国市场，产品分类涵盖广泛。
自然流量：19.4万/月
付费搜索流量：11.4万/月
广告流量是通过付费推广得到的网站流量，是见效最快的流量获取方式，也是网站和平台在短期内获得有效曝光的常用外贸推广途径。
但缺点是一旦停止广告投放，流量也会随之归零。
从上图可以明显看出，环球资源对广告流量的依赖达到约4成。而中国制造网的付费推广流量也占了接近总流量的三分之一。
自然流量是通过优化网站，创建高质量内容，为用户提供优质的网站服务体验而得到的免费流量。
相比之下，阿里巴巴重视品牌影响力，凭借优化网站和外贸B2B服务而获得持续而健康的自然流量，辅以付费推广巩固知名度，以达到流量良性发展的目的。
国家分布
北美和欧洲是公认的发达国家数量最多的地区，也就代表着强大的购买力。
美国，印度，韩国和土耳其是Alibaba前四个主要来源国家，其中只有两个是发达国家。Made-in-China的流量有23%来自印度，美国和韩国只各占了10%。
Global Sources的总流量中美国占比几乎达到一半，另外有20%是来自印度、菲律宾和英国。
外贸B2B平台客户抱怨询盘数量少了，质量也低了，其中有个非常值得关注的点，印度在三个平台中都出现在了前四，而且占比在约10%和以上。暂且不论它的购买力如何，从侧面说明印度这个非发达国家的客户在中国外贸B2B平台上的出镜率越来越高。
社媒占比
Alibaba和Global Sources在老牌社交媒体Facebook上的流量比例在三分一左右，而Made-in-China的投入达到了85%。
在YouTube上搜索Alibaba，出来的结果很多都在讨论它的股票，而Global Sources的更多的是自己的营销视频。
视频形式的外贸推广具有信息量大，内容表现形式具体，易于抓住用户的注意力的特点。加上TikTok短视频风靡全球，让人忍不住思考，以视频为主要载体的外贸网站会不会是下一个趋势？
Pinterest，Twitter这些平台，是过去外贸人推广自己的外贸站时比较少涉足的领域。甚至Reddit也出现在Alibaba的列表中，也能隐约地看出，大家都在非常努力地拓展推广思路，开发新客户，奋力在低迷的经济环境中找到新的流量增长点。
流量渠道
搜索引擎推广流量中，中国制造网和环球资源都超过了一半，这说明搜索引擎优化是大家都非常重视的部分，也是一个网站和B2B平台最根本的最持久的流量命脉。这样通过谷歌找客户的重要性就可见一斑了。
阿里巴巴的搜索引擎流量占比只有不到4成的原因可能是它已经有相当高程度的品牌认知，所以有超过50%网站访客直接通过输入域名（或添加到收藏夹打开）进入网站。
此外，三个平台都在社交媒体推广和邮件EDM营销中有相应的投入，基本占比都在1%以上，也能从侧面反映出这是平台在外贸销售活动中不可缺少的组成部分。
搜索引擎为什么能占据半壁江山？
既然外贸B2B平台各自都有自己的流量增长点，那为什么还不约而同地如此重视搜索引擎的作用？
我们来看看一些重点数据，下图是2021年月至2022年10月区间的全球搜索引擎市场份额的占比。
Google以92.2%称霸整个搜索引擎市场，Bing是3.42%排名第二位，国内的Baidu以0.78%跻身前五。
谷歌的体量到底多大？
Google.com是全球访问量最高的网站，上个月的网站访问人次是870亿，也就是说每天有29亿搜索次数，每小时达到1.2亿。
具体是什么概念？
相比Google搜索的日流量，B2B平台的月流量就不那么显眼了。
谷歌搜索是海外买家最惯用的搜索网站，这也是外贸平台要从搜索引擎上获取流量的重要原因。
我们还在调研过程中发现了一些非常有意思的数据，如果大家有兴趣，这些下次展开讲讲。
- 61%的B2B市场从线下转到了线上，一个B2B买家决定下单之前平均进行过12次搜索。（Business2community, 2020）
- 通过网站（80%），邮件（77%）和手机（72%）下单是当前主流买家最青睐的三种方式。（BigCommerce, 2021）
- 对比2019年，77%的B2B买家表示现在他们在下单前会做更多的调研工作。（Weidert Group, 2020）
- 48%的B2B意向买家会通过供应商的网站来做背景调查和ROI分析。（DemandBase, 2020）
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