从有机搜索中为你的网站获得更多的流量，可以通过三种方式进行。 你可以选择 提高现有关键词的排名 为更多的关键词排名 获得更多的点击率 下面的SEO技术都能帮助你做到其中的一个或多个方面。 向你的竞争对手学习 竞争使生活更加艰难，但你的竞争对手也可以成为主题创意的来源。 要找到你的竞争对手的最多流量的页面，你可以使用Ahrefs的网站浏览器中的顶级页面报告。 优先考虑低难度的主题 如果你的网站是新的，值得优先考虑低难度的主题，因为你很可能在一开始就很难获得竞争性主题的排名。   更新旧内容 旧的内容需要定期更新，因为排名不会永远持续下去，特别是如果你的目标是时间敏感的主题。 你可以在网站浏览器中找到你网站上可能需要更新的页面。只要插入你的网站，进入顶级页面报告，将比较模式设置为 "前一年"，按流量变化从低到高对报告进行排序，并寻找可能存在新鲜度问题的主题。 你可以通过使用插件进行免费的内容审计，找到不再表现良好的页面。 填补内容空白 研究发现，如果一个页面在某个关键词上排名第一，那么它在前十名中平均还有近1000个关键词的排名。 这些关键词中的许多将是搜索同一事物的不同方式。但有些可能代表你在内容中涉及的副主题。 然而，我们有很多文章几乎肯定错过了重要的副主题。如果我们能找到这些并填补空白，我们的页面就有可能获得相关关键词的排名并获得更多流量。 这是因为我们没有在我们的客座发帖指南中涵盖这个分主题，而他们却涵盖了。 更深入地涵盖该主题不仅可以帮助我们获得更多长尾关键词的排名，而且还可以更好地为用户提供他们可能想要的信息。   创建内容中心 内容中心是关于一个主题的相互联系的内容集合。 内容中心的主要好处是，链接资产通过内部链接流入和流出中心的所有页面。换句话说，如果你的一个子页面得到大量的反向链接，它们都会变得更强大，并有可能获得更高的排名。 如果你的网站已经有了内容，创建内容中心的最简单方法是围绕一个新的 "中心 "页面重新组织相关页面。 如果你想创建一个新的内容中心，寻找主题的最简单方法之一是看一下你的竞争对手的顶级子文件夹。   获得更多的反向链接 反向链接是谷歌的顶级排名因素之一，但获得高质量的反向链接说起来容易做起来难。这可以说是SEO中最具挑战性的部分之一。 但是，如果你在关键词资源管理器中查看该关键词的排名靠前的网页，你就会发现，排在我们前面的网页的引用域明显较少。   优化内部链接 内部链接是指从你网站的一个页面到另一个页面的链接。 像反向链接一样，它们将 "链接资产 "从一个页面转移到另一个页面。与反向链接不同，你可以完全控制你网站上的内部链接的位置和方式。这就是为什么一个流行的SEO技术是将更多的内部链接指向需要提升的页面。 修复断裂的链接 断裂的反向链接是一个常见的问题，因为人们经常随着时间的推移删除或移动页面。除非你将这些页面重定向到它们的新URL，否则任何指向旧页面的反向链接将有效地指向任何地方。 获得更多的点击率 这里有几个方法可以做到这一点。 写一个引人注目的标题标签和元描述 为丰富的片段资格添加模式标记 谷歌经常在搜索结果中显示标题标签和元描述，因此，在不制造点击诱饵的情况下，尽可能使它们具有吸引力是很重要的。 匹配搜索意图 避免截断（使用像这样的免费SERP片段优化器来检查）。 直接称呼搜索者 包括你的主要关键词 你也可以使用模式标记来使网页符合丰富片段的条件。这是谷歌在搜索片段下方显示额外信息的地方，如评论评级和常见问题。 Google SERP上丰富片段的例子 鉴于这些优化需要时间，值得优先考虑拥有最多搜索流量的页面。你可以在谷歌搜索控制台中找到这些页面 对特色片段进行优化 特色片段是显示在一些搜索结果中的简短答案。谷歌将它们从排名靠前的页面中抽出。 Google SERP上的特色片段示例 虽然在我们的页面上添加一个定义并不能保证谷歌会选择我们作为特色片段，但它会提高我们的机会。

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疫情肆虐下，很多线下展会被取消，严谨的入境防疫措施也让海外采购商望而却步。于是线上营销就成为为数不多的展示企业实力和风貌的机会，而外贸独立站就是其中一个最有效的出海营销载体。一个优秀的B2B网站主要任务是将潜在客户持续地转化为成交客户，也是一项长期艰巨的任务。 品推科技通过对多家不同行业的中国外贸企业网站的调研和比较，得出了一个结论： 最成功的B2B网站是那些在设计和优化过程中以客户作为出发点的外贸网站。 接下来，我们会重点地讨论B2B网站的建站思维，而不是建站技术。   1）你的建站目标是什么？怎样跟踪表现？ 开始设计之前，你要非常清楚你想要客户在网站上做出什么操作，用对应的指标去跟踪这些动作。 例如，一家杀毒软件公司可能希望客户观看他们的软件演示，一家物业中介咨询公司可能希望客户填写一份联系表。这些都取决于你的产品或服务特性。 常见的指标类型： 浏览量：体现品牌知名度和总体流量。 网站停留时间：体现内容的价值高低程度，用户只愿意在他觉得有用的信息上花费时间。 达成数：完成你预设操作的用户数量，比如100人次的问卷调查。 电子邮件注册数：体现对你的品牌、产品或信息的持续兴趣。 询盘转化率：衡量有多少询盘转为订单。 内容或目录下载：表明对你公司的产品或服务感兴趣。 表单放弃率：它帮助你确定用户放弃购买产品或服务的节点。 举个例子 如果你的最终目标是让客户与你的销售团队取得联系，那么就可以跟踪电子邮件注册和表格填写完成情况。 如果你想量化营销活动的成功率，可以跟踪内容或目录下载和询盘的转化率。   2）模拟B2B用户浏览行为 通过模拟客户进入独立站后的浏览路径，避免用户被其他信息拐跑，更重要的是要通过一系列的页面浏览次序，引导客户完成你预设的目标。 你可以通过对用户进行研究，对买方角色侧写以及了解你的目标B2B客户的下单心理。 通过了解客户的愿望、需求和痛点，企业可以更好地预测客户在整个品牌网站上的路径，基于用户体验，有意识地一步一步引导客户完成转化。   了解B2B的采购流程 与B2B客户不同，B2C买家只需要点击 "添加到购物车 "的按钮来完成交易。而我们在整个调研中发现B2B的采购流程要更复杂。 根据著名的管理咨询网站Gartner 的说法： "一个复杂的B2B解决方案的采购通常会涉及六到十个决策者。" 你不仅仅是在向一个客户推销，还有他们的老板，还有他们老板的老板。这意味着你需要创造一个良好的，能吸引原始用户的B2B网站体验，还要做好能说服他的高层的准备。 所以在客户转化之前，可能需要多次访问你的网站，进行更深层次的调研。B2B采购过程的复杂性和大宗性拉长了销售周期，平均为102天 。 当你知道你的客户的流程、关键决策者和常见问题时，你可以在设计你的网站时考虑到这些因素，这样你就可以在初期极大程度上解答基础疑虑，增加信任和诱导深入。   进行用户研究 用户研究相当于B2B营销中的客户背景调查。有效地帮助你理解客户，但这种理解是由数据决定而不是靠臆想。它能反过来指导B2B网站建设的理念，从而提供客户真正需要的解决方案--而不仅仅是你认为他们需要的解决方案。 分析方法 可以是通过与客户面对面，电话，电子邮件和即时通讯等媒介，在日常营销或沟通过程中总结和分析客户关注的重点以及需求。社交媒体页面等也是获取客户信息的有效途径。 B2B外贸独立站就相当于搭建了一座桥梁，连接起客户的庞大需求和公司的优质产品。此外，更好地了解你的用户有助于你确定共同的目标和痛点，就能为多种用户类型开发相关的内容和体验。   买方角色侧写 一旦确定了类似目标的用户，你就可以进行买方角色侧写，针对最重要的潜在客户来创建信息、内容和网站体验。 根据Hootsuite的说法，"理念是把这个虚拟客户当作一个真实的人去思考和沟通，这使你能够更有针对性地为他们制作营销信息"。 当这些信息到位之后，你就可以为转化潜力更高的客户提供更多定制的体验。 例如，你可以重点突出某些页面或页面上的元素，但这必须是客户感兴趣的信息。当你了解买方客户的兴趣点和沟通方式时，你就可以相应地调整网站内容和信息输出，这样就能更大程度地抓住并留住他们。   3）品牌的统一性和准确的信息传递 一个整合而高效的设计系统对于搭建一个有凝聚力的、品牌化的外贸网站举足轻重。 品牌一致性很重要。 在2019年Lucidpress 的调查中，近四分之一的受访者表示，"不一致的品牌常常在市场上造成混乱"。设计系统是一套动态的可重复使用的组件和协议，它给设计师和工程师提供了一种共同的语言，以实现一致的产品和网站设计。 一个好的设计系统可以使你的设计和开发团队更容易合作，最终为网站的建设赋能。   4）布局、内容和用户体验 确保你的网站易于浏览，网站架构符合SEO要求。 那怎么样通过关注用户体验来提高网站的转化率？ 设计内容布局 前面的用户调研在这里就会发挥它的作用去指导网站的合理布局，从而让客户快速并准确地找到信息，并引导客户接受你的解决方案。 设计时考虑到SEO SEO应该从一开始就参与网站的建设。从标题到图像都能让客户容易地从搜索引擎上找到网站。 减少客户的点击次数 优化信息体系和网站架构，尽可能避免客户要点击好多个页面才能找到他想要的东西。 优化转换 通过确定你的客户想从你这里得到什么，并清除干扰因素，让他们更快地转化。 优先考虑可访问性 确保网站的无障碍体验。将无障碍浏览网站重视起来。 多从成功的B2B企业身上收集灵感。可以从论坛等外贸网站资源中发掘行业的优秀企业，通过分析他们的优势，总结出适合自己的形式。   5）测试、上线和优化 独立站上线前要进行彻底的测试和纠错，以确保每个流程都要流畅，符合预期效果。 客户的耐心对于一个B2B网站来说弥足珍贵。 根据Kissmetrics的数据，"页面响应每延迟一秒就会导致转化率下降7%"。   网站优化越早越好： 检查设计元素是否有错误和不一致 彻底校对内容 测试模块、下载或表格的功能正常运行 检查所有链接并修复404页面 在各大浏览器和移动设备上测试网站，以确保浏览顺畅 测试加载速度，以确保所有页面及时加载，降低跳出率 网站上线后，制定定期的优化计划，保证网站高效运行。   使用设计思维来为你的B2B网站注入活力 B2B网站的主要目标是将潜在客户转化为成交客户。创建一个能让外贸客户感到被理解，并为他提供优质的解决方案的外贸独立站，你的时间和资金投入不会石沉大海，反而会大浪淘金，为你展现它的魅力。 一个外贸网站不仅是企业品牌形象的门户，更是业务增长的基石，所以是时候将一个能建立自己品牌私域流量的B2B网站的建设纳入优先落实的企业发展蓝图中。 如果你有更多的想法和建议，欢迎联系我们，为外贸营销新建设添砖加瓦。  

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