El "Informe de valor empresarial de marca 2025" de Bain Consulting señala que las empresas que completan la transformación de la marca a través de sitios web independientes pueden aumentar las primas de los productos hasta 3,5 veces más que los modelos de ventas puros, y la lealtad del cliente aumenta en un 210%. Los datos de investigación del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional muestran que la tasa de recompra de las empresas de comercio exterior que se han transformado en marcas ha aumentado del 18% al 52%, y sus márgenes de beneficio son entre 4 y 7 puntos porcentuales más altos que los de sus pares. La investigación de la Global Brand Development Alliance (GBDA) confirma que las ventajas únicas de una posición independiente en la entrega de valor, la experiencia del usuario y la conexión emocional se están convirtiendo en el trampolín central para que las empresas pasen de una guerra de precios de baja dimensión a una competencia de marca de alta dimensión.

Tres grandes dilemas de crecimiento en el modelo de ventas

1. Atolladero de la guerra de precios

• El margen de beneficio promedio de la industria se ha comprimido a menos del 8% (datos de bienes de consumo)
• La dependencia de la promoción erosiona el valor de la marca

2. Pérdida de activos del usuario

• La tasa de retención de clientes de la plataforma es inferior al 25% (industria del comercio electrónico)
• No se puede establecer una relación continua con el usuario

3. Techo de crecimiento

• Los costes de tráfico devoran los márgenes de beneficio (un caso de una empresa 3C)
• Es difícil superar una competencia homogénea

Los tres motores principales de la transición de marca

1. Sistema de entrega de valor

• Presentación completa de la historia y el concepto de la marca
• La conexión emocional aumenta el precio unitario del cliente 3 veces

Datos del Instituto de Investigación de Marcas del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional: "Los sitios web independientes de marca aumentan la aceptación premium en un 380%"

2. Reconstrucción de la experiencia del usuario

• Cree un recorrido de consumo de marca fluido
• El valor NPS alcanza el 10% superior de la industria

Investigación de la Alianza Global de Desarrollo de Marca (GBDA): la actualización de la experiencia aumenta el LTV 5 veces en comparación con el modelo de ventas

3. Ecología de operación del usuario

• Crear una comunidad de marca y un sistema de membresía
• Crear un sentido de identidad cultural

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