现在跨境电商的竞争越发激烈，投入也越来越大，花大价钱引流到独立站的流量却发现转化率低，这是很多外贸站长不愿看到的困境。除了营销，如何把引来的客流准确地转化，是另一个更让人头痛的问题，而转化的最后一道关卡就应该是产品页了。
为什么要优化产品页面
一个精美的，信息传达准确的，抓住客户心理的产品页是制胜的关键，相信大部分的跨境电商站长都一直在朝着这个方向努力。
产品页面应该全面地展示产品的各个特色和优点，让客户了解产品与竞争对手之间的优势，并为解决痛点提供高质量的解决方案，从而促进成交。
从建站到推广营销，一切都是为成交做铺垫，优化产品页面就是其中不可忽视的一环。
产品页面优化怎么做
与主关键词一致的产品名
很多人都知道写文章的时候要嵌入关键词来获得更好的排名，那么产品页面也是如此。
产品名称包括品牌名，产品名，型号，产品属性（颜色尺寸等参数）。
在产品名中增加关键词能加大页面在这个关键词下的曝光度，而且产品名是h1属性，谷歌爬虫对页面的h1标题会重点关注，用以理解这个页面的内容。
产品页面URL
一个好的URL组合能让用户和搜索引擎更容易明白网站架构。
简明，形象，易懂，与产品保持一致，这些都是优秀的URL的特点。
对比这两个URL：
https://xxx.com/luxe-chelsea-mauve
https://xxx.com/collections/brimmed-hats/luxe-chelsea-mauve
后者能明显地看出这个产品是从属哪个分类。用户只看URL就可以很快知道这顶帽子的风格款式，而搜索引擎也能更好地理解产品页跟分类页的从属关系，为索引和搜索展示打好基础。
另外URL中的关键词符合搜索结果也会增加用户点击的几率。
标题（title tag）和元描述（meta description）
两者会在搜索结果中出现，它们的好坏影响着用户是否会点击你的链接。
注意以下几点：
- 易读。能在短时间内知道页面大意。
- 唯一性。每个产品的标题和元描述都不能相同。
- 包含关键词。尽量将关键词放在靠前位置。
- 长度适中。Title tag的长度在30-60个字之间，meta description在70-155个字之间。
用户浏览搜索结果，给你链接的时间可能只有两三秒，如何写好这两个部分，才能最大程度地争取用户点击，是你的链接在众多结果中脱颖而出的关键。
相关阅读：怎样写好标题（title tag）和元描述（meta description）
页面的Heading（H1/H2）
清晰的heading概括页面的内容主题，展示内容的结构组成，为用户和搜索引擎提供明确的指引。
一个页面只能有一个H1，作为产品名。H2可以有多个，主要用在不同的模块上，比如产品特点，技术参数，应用场景，评论等。良好清晰的页面层级关系对SEO是十分有利的。
添加产品标签和类别
将标签和类别等加入到产品页，一方面可以让产品页关联到更多的关键词，另外还起到了内链的作用。
这些都可以添加到产品页中：
- 品牌名。网站旗下可以有多个品牌。
- 产品系列。
- 适合人群。
- 规格。包括产地，材料，工艺等。
准确的产品描述
把产品的优势通过图文、视频等形式展现出来，说服用户下单。
要从用户角度出发，贴近用户，把他们想要了解的产品特点全部表达出来。
不要写论文，没人愿意看一大堆文字。用分点描述特色，字体大小和间隔要合适，布局自然简洁，要看起来舒服。
技术参数尺寸参数等数据建议通过图表的形式，让用户一目了然。
高质量的图片
高质量的图片不只是指图片清晰，更重要的是能展现产品的各个特点和用户关心的方面。
对产品细节的描述，使用场景的展示，能提高转化率。
图片SEO
同样要考虑到搜索引擎的算法规则：
- 图文件片名和alt text中包含产品名或关键词
- 文件格式优选WEBP格式，其次是JPGS
- 压缩图片大小
- 将图片加入sitemap
具体图片SEO技巧指南，查看这篇文章。
导航路径（面包屑）
导航路径能给用户展示清晰的浏览路径和网站结构，更轻松快速地发现网站内容。
添加相关产品链接
类似或相关产品的推荐，在一定程度上能促进销售，特别是对于一些犹豫不决的用户。更多的选择意味着他们可以对比产品的性能，可能另一种更符合需求。
FAQ板块
FAQ指的是客户最频繁问的问题，或者常见的疑惑，集中在一处解答，让客户对产品和服务有初步的认知，然后再深入了解。
另一方面也从一定程度上降低因为初期信息和客服不到位而导致的客单流失的概率。
优化网页速度
谷歌在2017年做过一个调查，发现手机用户在网页打开时间在1-3秒之间的网站跳出率是32%，而1-6秒之间的跳出率是106%。
这就意味着优化速度是必不可少的环节：
- 使用CDN
- 优化视觉媒体
- 使用浏览器缓存
将产品详情页添加到XML网站地图中
无论是更新产品页面或者是添加新产品，我们都希望谷歌能马上爬取并索引。那么将产品页加到网站地图就是最有效的方法。
产品页，分类页，文章页，服务信息页等都可以做成单独的XML网站地图，谷歌会更容易抓取网页。
XML网站地图可以通过Google Search Console提交。
这些步骤是做好一个跨境电商产品页面的基本要求，更深入的优化需要各个SEO根据自身产品特点，找到更符合客户口味和审美的产品页面要求。
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