В «Отчёте о цифровизации мировой торговли за 2024 год» компании McKinsey указано, что компании, инвестирующие в независимые веб-сайты, достигают рентабельности инвестиций в размере 320% за три года, при этом затраты на привлечение клиентов на 45% ниже, чем у продавцов на платформах. Данные опроса, проведённого Китайским советом по содействию международной торговле, показывают, что компании, инвестирующие в независимые веб-сайты, имеют в среднем на 18 процентных пунктов более высокую рентабельность, чем продавцы, использующие исключительно платформы, а их пожизненная ценность клиента (LTV) в три раза выше. Всемирный альянс трансграничной электронной коммерции (WCEA) подчёркивает, что совокупная ценность независимых веб-сайтов с точки зрения накопления активов, хеджирования рисков и повышения узнаваемости бренда делает их наиболее стратегически значимыми инвестициями в цифровую инфраструктуру для компаний, работающих на платформах.

Три основные ловушки затрат традиционных моделей внешней торговли

1. Размывание комиссии платформы

• Компания по производству строительных материалов ежегодно выплачивает более 6 миллионов юаней платформам электронной коммерции (пример из Белой книги по трансграничной электронной коммерции в Китае).
• Порочный круг комиссий за транзакции и рекламных сборов

2. Активы клиентов сведены к нулю.

• 2000 запросов невозможно преобразовать в активы данных (дилемма поставщика аппаратных средств)
• Ежегодно привлекать подобных клиентов

3. Накопление комплаенс-рисков

• Компания по производству одежды потеряла миллионы заказов из-за внезапного изменения политики платформы (Предупреждение о рисках международной торговли).
• Правовые риски, возникающие из-за отсутствия суверенитета данных

Пять высокодоходных преимуществ инвестирования в независимые веб-сайты

1. Постоянное повышение ценности для банков-клиентов

• Объемы собственных данных росли на 40% в год (пример из практики бренда оборудования).
• Эффективность точного маркетинга увеличилась в 5 раз

В исследовании Департамента цифровой торговли Китайского совета по содействию международной торговле говорится, что «расходы на привлечение клиентов для независимых сайтов внешней торговли на третий год снижаются до одной трети от первого года».

2. Сбор урожая премиум-класса

• Независимое ценообразование гарантирует 30% валовой прибыли (практика бренда с оригинальным дизайном)
• Основной плацдарм для преобразования OEM в ODM

Данные Всемирного альянса трансграничной электронной коммерции (WCEA) показывают, что у внешнеторговых компаний, имеющих независимые веб-сайты, средняя наценка на продукцию составляет 25%.

3. Матрица хеджирования рисков

• Стратегия комбинирования нескольких платформ и независимых веб-сайтов (пример снижения рисков бренда товаров для дома)
• Буферная зона для геополитических рисков

4. Повышение переговорной силы в цепочке поставок

• Данные с терминала используются для планирования производства (компания по производству автозапчастей оптимизировала оборачиваемость своих запасов на 40%).
• Прямой доступ к индивидуальным потребностям

5. Секьюритизация цифровых активов

• Стоимость независимого веб-сайта трансграничной электронной коммерции оценивается в пять раз больше его годового дохода (инвестиционно-финансовый обоснование).
• Информационные активы включены в систему оценки предприятия.

3 эталонных случая доходности инвестиций

Случай 1: Шэньчжэньские электронные компоненты

• Независимые сайты обрабатывают 60% заказов от существующих клиентов.
• Рентабельность увеличилась с 8% до 22%.

Случай 2: Торговец внешней торговлей тканями из провинции Чжэцзян

• Независимые данные веб-сайта направляют разработку новых продуктов
• Успешность наиболее продаваемых продуктов возросла до 65%.

Случай 3: Шаньдунский производитель машин

• Независимые веб-сайты становятся цифровыми выставочными залами
• Качество запросов крупных клиентов улучшилось на 300%.

Pinshop — независимое веб-решение для внешней торговли

Pinshop предлагает: ✅ Многоязычную интеллектуальную систему адаптации ✅ Глобальную архитектуру соответствия ✅ Платформу управления данными ✅ Панель мониторинга и визуализации рентабельности инвестиций

Посетите сайт Pinshop прямо сейчас

Рекомендуемая статья: Стратегия создания независимого многоязычного веб-сайта: баланс между локализацией и интернационализацией