—Значение, система показателей и реализация анализа трафика—
Зачем сайтам внешней торговли нужно проводить анализ трафика?
Основная цель веб-сайта, посвященного внешней торговле, — конвертировать информацию в запросы и заказы . Анализ внутренних данных может ответить на три ключевых вопроса:
Найдите нужных людей : какие каналы, страны/регионы и ключевые слова привлекают качественных посетителей?
Поступайте правильно : какие страницы, формы и информация о продукте действительно повышают конверсию?
Быстрый замкнутый цикл : на пути от воздействия → визита → взаимодействия → запроса → повторного визита, где находятся узкие места и как их оптимизировать.
Используя данные о событиях и отчеты об эффективности поиска, вы можете принимать решения относительно контента, рекламы и страниц продуктов, основываясь на фактах, а не на чувствах.
Система данных и отслеживания событий: от «страницы» к «поведению»
Мы рекомендуем использовать решение для отслеживания на основе событий, определяя целевые события, такие как нажатия кнопок запроса , загрузки каталога , отправка форм , сравнение размеров и переадресация WhatsApp/электронной почты , а также различая источники (органический/рекламный/социальные сети/прямой). На практике вы можете обратиться к модели событий и конверсий GA4 (см. Справочный центр Google Analytics ) для настройки пользовательских событий и целей конверсии, а также использовать UTM-метки для рекламы и действий в социальных сетях для обеспечения кросс-канальной сопоставимости.
Основные показатели и диагностические идеи: понимание состояния здоровья на одной странице
Приобретение : показы (показы Search Console), сеансы, распределение по странам/устройствам, соотношение первых и повторных посещений.
Активация : глубина страницы, время пребывания, ключевые показатели вовлеченности (расширение таблицы параметров, показатель загрузок, показатель кликов по призыву к действию).
Конверсия : показатель отправки запросов, конверсия каналов/стран и показатель перехода CRM от запроса к возможности.
Удержание : показатель повторных посещений в течение 7/30 дней, показатель открытия повторных писем и показатель повторных запросов.
Отчет об эффективности Search Console позволяет вам напрямую просматривать условия поиска, страницы и параметры страны (см. руководство Google Search Central ), а также определять приоритет страниц с «высокой посещаемостью и низкими показателями» и «высокими показателями и низкими показателями конверсии» для оптимизации.
Атрибуция и воронка продаж: сделайте каждый бюджет основанным на фактах
Для трансграничного маркетинга рекомендуется параллельно использовать собственную атрибуцию рекламной платформы и перекрестную проверку атрибуции на основе данных GA4, чтобы создать две воронки:
Воронка канала (источник/канал → целевая страница → взаимодействие → запрос) и воронка продукта (список → детали → параметры/видео → форма).
У IAB есть стандарты и терминология для цифровых измерений и атрибуции (см. Стандарты технической лаборатории IAB ), которые можно использовать в качестве терминологии для внутренней отчетности.
Поиск и контент: позвольте тематическим кластерам привлекать органический трафик
Сформируйте тематический кластер , объединив содержание «отраслевые термины → решения → сведения о продукте → часто задаваемые вопросы/блог»:
Найдите «слова-возможности» для измерения страны/языка в Search Console;
Используйте блоги для ответов на технические и торговые вопросы покупателей и предоставляйте внутренние ссылки на страницы продуктов;
Многоязычные версии используют
hreflangи локализованные метрики, чтобы избежать буквального перевода ключевых слов.
Скорость и опыт: включение доступности в панели мониторинга данных
Скорость влияет на конверсию. Используйте данные Web Vitals (LCP, INP, CLS) и данные о времени навигации для выявления узких мест. Сравните со спецификацией W3C Navigation Timing, чтобы понять ключевые этапы, такие как первый байт, анализ DOM и загрузка ресурсов (см. W3C Navigation Timing 2 ). На практике кэширование статического контента и CDN на периферии, отложенная загрузка/сжатие изображений и отложенное выполнение скриптов являются приоритетными обновлениями для веб-сайтов, связанных с внешней торговлей.
Канбан и ритм: превращение оптимизации в «систему еженедельных обновлений»
Еженедельный отчет : колебания каналов и стран, верхние/нижние страницы и аномальные сигналы тревоги (404, внезапное падение основных конверсий).
Ежемесячный отчет : изменения в рейтинге ключевых слов и структуре кликов, качество формы (доля дублирующихся/ненужных лидов) и проверка скорости.
Ежеквартально : обновления тем контента, обзор A/B-тестирования пути конверсии и планы расширения целевой страницы линейки продуктов.
Контрольный список посадки (непосредственно исполняемый)
Создайте актив GA4 и настройте пользовательские события и конверсии (см. Справочный центр Google Analytics ).
Подключитесь к Search Console и регулярно экспортируйте данные о запросах/страницах/странах (см. руководство по отчетности Search Central ).
Создайте панель управления скоростью на основе данных W3C Navigation Timing ; используйте LCP/INP в качестве ключевых показателей эффективности для преобразования страниц.
Создайте двойную панель управления «воронка каналов + воронка продуктов», обратитесь к определению калибра атрибуции IAB Tech Lab и унифицируйте внутренний язык.
Распространенные заблуждения
Обращайте внимание только на общий трафик, а не на качество запросов и национальную структуру.
Только на китайском или английском языке, без локализованных целей поиска и единиц измерения.
Относитесь к «просмотрам страниц» как к конверсиям, а не как к реальным целям, таким как формы/загрузки/контакты со службой поддержки клиентов .
CTA | Использование Pinshop для развития вашего сайта электронной коммерции на основе данных
Pinshop построен на React + Next.js и поддерживает статическую публикацию , встроенную многоязычную версию hreflang , структурированные данные, 3D-отображение товаров и автоматизированную поисковую оптимизацию. Кроме того, Pinshop поддерживает интеграцию с GA4, UTM и событиями форм в один клик, а также интеграцию с панелью управления, помогая компаниям повысить эффективность на всех этапах процесса: от трафика до запросов и заказов . Свяжитесь с Pinshop прямо сейчас , чтобы получить контрольный список данных и контрольный список оптимизации для вашего международного торгового сайта .
【Расширенное чтение】
Что такое внешнеторговая разведка?
Узнайте о программном обеспечении для привлечения клиентов в сфере внешней торговли
Принципы проектирования страниц с описанием продукции для сайтов внешней торговли
