Согласно последнему отчёту McKinsey о глобальной электронной коммерции, количество независимых веб-сайтов, запущенных малыми и средними предприятиями, к 2023 году увеличится на 62% в годовом исчислении, впервые превысив темпы роста крупных предприятий. Данные исследования Китайского совета по содействию международной торговле показывают, что 43% малых и средних предприятий уже используют независимые веб-сайты в качестве основного канала продаж, и ожидается, что в течение трёх лет эта доля превысит 70%. В данной статье, основанной на исследовательской структуре Всемирного форума электронной коммерции, подробно анализируются три ключевые тенденции, способствующие росту популярности независимых веб-сайтов среди малых и средних предприятий.

Постоянное снижение технических барьеров

Пять лет назад создание полноценного независимого веб-сайта требовало технических инвестиций в размере более 100 000 юаней и трёхмесячного цикла внедрения. Сегодня популярность SaaS-инструментов для создания веб-сайтов полностью изменила ситуацию:

Платформы для создания сайтов нового поколения, такие как Pinshop, значительно снизили технический порог благодаря трем основным инновациям:

1. Модульная конструкция : интерфейс с функцией перетаскивания позволяет пользователям без базовых знаний завершить создание веб-сайта в течение 72 часов.
2. Интеллектуальная конфигурация ИИ : автоматическая оптимизация настроек SEO, создание многоязычных версий и экономия 85% рабочего времени
3. Экосистема шаблонов : более 200 отраслевых шаблонов, прямое повторное использование проверенных успешных моделей

Исследование, проведённое Китайской ассоциацией малых и средних предприятий, показывает, что стоимость создания независимого веб-сайта для малых и средних предприятий с использованием SaaS-инструментов снижается в среднем на 90%, а время от начала проекта до запуска сокращается до одной недели. Эта тенденция технологической демократизации ускоряет рост популярности независимых веб-сайтов.

Структурные изменения затрат на привлечение клиентов

Средняя стоимость привлечения клиентов на традиционных платформах B2B выросла с 25% в 2018 году до 45 % в 2023 году , в то время как независимые веб-сайты добились оптимизации затрат за счет многоканальной компоновки:

• Увеличение органического трафика : SEO-оптимизация обеспечивает постоянный охват высококачественного контента. Компания по производству строительных материалов в Фошане увеличила долю органического трафика до 60% благодаря SEO-инструментам Pinshop.
• Прямая конверсия из социальных сетей : такие платформы, как TikTok и Instagram, можно напрямую связывать с независимыми веб-сайтами, минуя посредников.
• Повторное использование трафика частного домена : стоимость рекомендации новых клиентов старыми клиентами составляет всего 1/3 от стоимости привлечения новых клиентов.

Данные Google Analytics показывают, что малые и средние предприятия (МСП), создавшие комплексную систему частных доменов, могут сократить расходы на привлечение клиентов на 55% в течение трёх лет. Это ценовое преимущество меняет стратегии МСП в области каналов сбыта.

Позитивное продвижение политической среды

В последние годы правительства по всему миру ввели ряд мер поддержки для ускорения цифровой трансформации малых и средних предприятий:

1. Закон ЕС о цифровых рынках : требует от платформ открывать интерфейсы данных, чтобы независимые сайты могли получать больше информации о пользователях.
2. 14-й пятилетний план Китая по развитию электронной коммерции : прямое поощрение МСП к созданию независимых цифровых каналов
3. Соглашение о цифровой торговле в Юго-Восточной Азии : упрощение процесса налоговой регистрации для независимых трансграничных сайтов электронной коммерции

В докладе Всемирного банка о деловой среде отмечается, что политическая поддержка позволила сократить расходы малых и средних предприятий (МСП) на соблюдение требований при создании независимых веб-сайтов на 40%. Китайская торговая палата по импорту и экспорту машин и электронных товаров прогнозирует, что к 2025 году количество независимых веб-сайтов, получающих выгоду от политики, снова удвоится.

Практический путь для малых и средних предприятий

Для малых и средних предприятий, рассматривающих возможность создания независимого веб-сайта, рекомендуется трехэтапная стратегия:

Фаза 1 (0-3 месяца) :

• Выбирайте легкие SaaS-инструменты для быстрого выхода в Интернет
• Сосредоточение на 1-2 основных линейках продуктов
• Установить основные каналы привлечения трафика

Фаза 2 (4-12 месяцев) :

• Расширить категории продуктов
• Создайте матрицу частного домена электронной почты + социальных сетей
• Внедрение базовой системы членства

Фаза 3 (с 13 месяцев) :

• Доступ к системе ERP для полной цифровизации процессов
• Осуществлять точный маркетинг на основе данных
• Выход на многоязычные рынки

Pinshop: партнер по развитию для малых и средних предприятий

Функции Pinshop, разработанные специально для малого и среднего бизнеса, включают:

✅ Комплексный план создания веб-сайта

✅ Встроенный многоязычный автоматический перевод

✅ Надежный инструмент SEO-оптимизации

✅ Эксклюзивный канал обслуживания клиентов для малых и средних предприятий

👉Получите свой эксклюзивный план прямо сейчас

Рекомендуемые статьи по теме: Стратегия многоязычной независимой станции: баланс между локализацией и интернационализацией