El informe "Transformación de Canales 2025" de Boston Consulting Group indica que las marcas que eliminan intermediarios mediante sitios web independientes ven aumentar su margen de beneficio promedio al 38%, 2,6 veces superior al de los canales tradicionales. Datos de una encuesta del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional muestran que los sitios web independientes que implementan sistemas de venta directa reducen los costes del canal en un 60% y alcanzan un 92% de integridad en los datos de los clientes. Un estudio de la Asociación Global de la Cadena de Suministro (GSCA) destaca que las ventajas estructurales de los sitios web independientes en cuanto al control del canal, el acceso directo a los datos y la velocidad de respuesta están transformando el panorama de la distribución de beneficios en todos los sectores.

Los tres principales agujeros negros de costes en la cadena de intermediarios

1. Los beneficios se dividen en cada nivel.

• El margen de beneficio para el distribuidor general, el distribuidor provincial y el minorista de un determinado producto de consumo alcanzó el 120% (datos de auditoría de canal).
• El margen de beneficio real de la marca es inferior al 12%.

2. Retraso en la respuesta del mercado

• Los ciclos de distribución de nuevos productos pueden llegar a ser de hasta 90 días (estudio de caso de una determinada marca de ropa).
• La tasa de desviación en la ejecución de la estrategia promocional fue del 40%.

3. Pérdida de activos de datos

• La tasa de adquisición de información por parte del usuario final es inferior al 15% (un dilema para cierta marca de electrodomésticos).
• No se pueden crear perfiles de usuario precisos

Tres vías principales de implementación para la desintermediación de sitios web independientes

1. Aplanamiento y reestructuración del canal

• Los distribuidores a nivel provincial se transforman en proveedores de servicios (estudio de caso de una marca de belleza)
• Los sistemas de inventario compartido reducen los costos de rotación

Los datos del Centro de Innovación en Circulación del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional muestran que "el sistema de venta directa aumentó el margen de beneficio bruto en un 25%".

2. Red de ventas directas digitales

• Integración de tres redes: WeChat empresarial + Sitio web oficial + Tienda física (Estudio de caso de una marca 3C)
• modelo de entrega directa del centro logístico regional

Investigación de la Asociación Global de la Cadena de Suministro (GSCA): La venta directa digital triplica la rotación de inventario.

3. Gestión de activos del cliente

• El sistema de membresía fideliza a los usuarios finales (Estudio de caso de una marca para madres y bebés)
• Los datos se retroalimentan al desarrollo del producto.

3 casos de referencia de desintermediación

Caso 1: Electrónica de consumo de Shenzhen

• Eliminar el sistema de agencias de 6 niveles
• El margen de beneficio aumentó del 18% al 45%.

Caso 2: Industria y comercio textil de Zhejiang

• Comercio electrónico transfronterizo, venta directa a través de sitios web independientes
• Incluso con una reducción del 30% en los precios minoristas, aún se puede mantener un margen de beneficio del 25%.

Caso 3: Equipos industriales alemanes

• Configurador en línea + Red de ingenieros directos
• Los ingresos por servicios aumentaron al 40%.

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