ボストン コンサルティング グループの「2025年チャネル変革レポート」によると、独立系ウェブサイトを通じて仲介業者を排除したブランドの平均利益率は38%に上昇し、従来のチャネルの2.6倍に上ります。中国国際貿易促進委員会の調査データによると、直販システムを構築する独立系ウェブサイトは、チャネルコストを60%削減し、顧客データの完全性は92%に達しています。グローバルサプライチェーン協会（GSCA）の調査では、チャネルコントロール、直接データアクセス、レスポンスの速さといった独立系ウェブサイトの構造的な優位性が、業界全体の利益分配のあり方を変革しつつあることが強調されています。
中間業者チェーンにおける3つの主要なコストブラックホール
1. 利益は各レベルで分配されます。
- ある消費財の総代理店、省の販売代理店、小売店の値上げ率は120％に達した（チャネル監査データ）。
- このブランドの実際の利益率は12%未満です。
2. 市場の反応の遅れ
- 新製品の流通サイクルは90日にも及ぶことがある（あるアパレルブランドの事例）。
- プロモーション戦略実行の逸脱率は40%でした。
3. データ資産の損失
- エンドユーザー情報取得率が15％未満（ある家電ブランドのジレンマ）
- 正確なユーザープロファイルを構築できない
独立系ウェブサイトの仲介を排除するための3つの主要な実装パス
1. チャネルのフラット化と再構築
- 省レベルの販売代理店がサービスプロバイダーに転換する（美容ブランドの事例）
- 在庫共有システムは回転コストを削減します
中国国際貿易促進委員会流通イノベーションセンターのデータによると、「直販システムにより粗利益率が25％増加した」という。
2. デジタル直販ネットワーク
- エンタープライズWeChat + 公式サイト + オフライン体験ストアのトライネットワーク統合（3Cブランドのケーススタディ）
- 地域物流センター直送モデル
グローバルサプライチェーン協会 (GSCA) の調査: デジタル直接販売により在庫回転率が 3 倍に増加します。
3. 顧客資産管理
- 会員制でエンドユーザーを維持（母子ブランド事例）
- データは製品開発にフィードバックされます
仲介業者排除の3つのベンチマーク事例
事例1：深センのコンシューマーエレクトロニクス
- 6層代理店制度を廃止
- 利益率は18%から45%に上昇しました。
事例2：浙江省の繊維産業と貿易
- 越境EC独立サイト直販
- 小売価格を 30% 引き下げても、25% の利益率を維持できます。
事例3：ドイツの産業機器
- オンラインコンフィギュレータ + ダイレクトエンジニアネットワーク
- サービス収益は40%増加しました。
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