マッキンゼーの「2025年電子商取引利益報告書」では、独立したWebサイトを通じて計画的に顧客単価を向上させている企業は、平均注文額が業界よりも42%高く、顧客生涯価値（LTV）が195%増加していると指摘しています。中国国際貿易促進委員会のデータによると、インテリジェントな推奨システムを使用している独立系外国貿易ウェブサイトは、クロスセールスの成功率が 280% 増加し、バンドル販売が総売上高の 35% を占めています。 Global Retail Science Alliance (GRSA) の調査では、製品構成、価格設定戦略、ユーザー エクスペリエンスにおける自律性が、各注文の価値を高めるための「黄金のレバー」になりつつあることが確認されています。
従来の e コマースの 3 つの主要な価値のボトルネック
1.個別の製品の表示
- 関連する購入率は 15% 未満です (プラットフォーム データ)
- トラフィックの 80% は単一の商品ページにのみアクセスします
2.単一価格戦略
- 割引依存は利益率の圧縮につながる
- ハイエンド製品ラインのコンバージョン率は 3% 未満
3.経験値アップグレードの欠如
- VIP サービスの普及率はわずか 8%
- 値ラダーを構築できません
単価を上げる 3 つの鉄則
1.インテリジェントな組み合わせ推奨システム
- 200 以上の製品ポートフォリオ ソリューションを動的に生成
- 関連購入率が 45% に増加
中国国際貿易促進委員会デジタル ビジネス センターのデータ: 「売上の合計により、顧客あたりの単価が 320% 増加」
2.価値あるはしご建設技術
- レベル 5 の製品価格アンカーを設計する
- ハイエンド製品のコンバージョン率が 12% に増加
Global Retail Science Alliance (GRSA) の調査: バリュー ラダーにより平均注文が業界の 3 倍に増加
3.サービス付加価値エンジン
- カスタマイズされたサービスのプレミアム率が 65% に到達
- VIP 顧客の再購入頻度が 2.8 倍に増加
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