2026년 2월 Statista가 발표한 "국경 간 전자상거래 아웃소싱 산업 보고서"에 따르면, 해외 무역 기업(특히 중소기업)의 75%가 자체 웹사이트 구축 및 AI 트래픽 확보를 위해 아웃소싱을 선택하고 있습니다. 그러나 이러한 아웃소싱 서비스의 68%는 체계적인 지리적 최적화(GEO) 솔루션이 부족하여 ChatGPT, Google Search Console과 같은 AI 플랫폼에서 고객사 웹사이트의 장기적인 노출 효과가 저조합니다. 평균 고객 확보 비용은 전문적으로 최적화된 GEO 사이트보다 2.3배 높습니다. 2026년 1분기, 저희 아웃소싱 팀은 AI 검색 트래픽이 전혀 없었던 3C 액세서리 해외 무역 고객사를 대상으로 종합적인 GEO 최적화 솔루션을 제공했습니다. 3개월 만에 고객사의 AI 플랫폼 검색 트래픽 점유율은 0%에서 42%로 증가했고, 정확한 문의 건수는 230% 증가했으며, 투자 수익률(ROI)은 180% 향상되었습니다. 저희 에이전시는 고객이 처음부터 AI 트래픽을 확보할 수 있도록 지원하는 핵심 서비스로, 단순히 키워드 최적화에만 집중하는 것이 아니라 "수요 분석 - 기본 구조 구축 - 지역 최적화 - AI 통합 - 효과 검증"에 이르는 완벽한 통합 서비스를 제공합니다. 이를 통해 고객의 "기술 지식 및 자원 부족" 문제를 해결할 뿐만 아니라, 정확하고 전환율 높은 트래픽 확보를 보장합니다.
I. 핵심 이해: 지리적 통합 솔루션에서 아웃소싱 운영의 기본 논리와 AI 기반 트래픽 확보의 핵심
에이전시 관점에서 제공하는 종합적인 GEO 솔루션과 기업 내부 최적화 팀의 핵심적인 차이점은 "표준화된 프로세스와 개인 맞춤형 적용의 균형을 맞춘 고객 결과 중심적 접근 방식"에 있습니다. 고객은 제품 리소스는 보유하고 있지만 AI 검색 규칙, GEO 최적화 경험 및 사용 가능한 도구에 대한 이해가 부족한 경우가 많습니다. 에이전시의 핵심 가치는 복잡한 GEO 최적화를 정량화하고 실행 가능한 서비스 프로세스로 전환하여 고객이 AI 트래픽 유입 지점에 빠르게 접근할 수 있도록 지원하는 데 있습니다. AI 플랫폼의 초기 색인 생성 및 새로운 웹사이트 추천은 "기본 규정 준수 - 가치 식별 - 정확한 매칭"의 3단계 논리를 따릅니다. 이는 에이전시가 제공하는 종합적인 GEO 솔루션의 핵심 프레임워크이기도 합니다. 많은 에이전시가 "표면적인 최적화만 수행"하는 함정에 빠져 단순히 키워드를 쌓고 제품을 업로드하는 데 그치고 핵심적인 AI 검색 요구 사항을 간과합니다. 이는 고객이 투자한 비용에 대한 수익 없이 결국 고객 이탈로 이어집니다.
1.1 아웃소싱된 GEO 풀서비스 운영을 위한 세 가지 핵심 서비스 지향점 (자체 구축 최적화와는 다름)
포괄적인 GEO(정부 운영) 솔루션을 제공할 때, 서비스 설계는 고객의 애로사항을 해결하는 데 중점을 두어야 합니다. 핵심 지침 원칙은 다음과 같습니다.
1. 제로 문턱 적응: 고객은 기술이나 AI 규칙을 이해할 필요가 없습니다. 아웃소싱된 운영팀이 기본 설정부터 트래픽 확보까지 전체 프로세스를 처리합니다. 고객은 제품 및 자격 요건과 같은 핵심 정보만 제공하면 됩니다.
2. 정량화 가능한 결과: 각 단계에는 명확한 정량적 지표가 있어야 합니다(예: 1개월 이내 기본 GEO 설정 완료, 2개월 이내 핵심 키워드 AI 순위 30위권 진입, 3개월 이내 AI 트래픽 비중 30% 이상 달성). "최적화 중"과 같은 모호한 표현은 지양해야 합니다.
3. 저비용 고효율: 아웃소싱 운영에 필요한 도구, 리소스 및 경험을 통합함으로써 고객은 자체 웹사이트 구축, 도구 구매 및 시행착오에 드는 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 도구 계정을 대량 구매하고 이미 완성되고 최적화된 템플릿을 재사용함으로써 고객 확보 비용을 줄일 수 있습니다.
1.2 AI 플랫폼에서의 신규 사이트 포함 및 추천을 위한 3단계 논리 (최신 2026년 기준)
2026년 2월에 업데이트된 OpenAI의 새로운 사이트 포함 가이드라인과 Google SGE의 추천 메커니즘에 따라, 신규 사이트는 AI 트래픽을 확보하기 위해 세 단계를 거쳐야 하며, 전체 서비스 운영 계획도 이에 맞춰 조정해야 합니다.
1. 기본 규정 준수 단계: AI는 웹사이트의 진위 여부 및 규정 준수 여부(예: 기업 자격, 도메인 이름 등록, 목표 시장 규정 준수 인증)를 우선적으로 검증합니다. 규정 준수 문제가 없는 웹사이트만 포함됩니다. 이는 0에서 1로 넘어가는 데 필요한 전제 조건입니다.
2. 가치 식별 단계: AI는 웹사이트 콘텐츠와 신호를 분석하여 사용자(구매자)에게 가치를 제공할 수 있는지 여부를 판단합니다(예: 완전한 제품 정보 또는 솔루션 기반 콘텐츠). 가치가 불충분한 경우, 해당 콘텐츠는 포함만 되고 추천되지는 않습니다.
3. 정밀 매칭 단계: 사이트의 키워드 배치와 브랜드 포지셔닝을 기반으로 AI는 사용자의 검색 의도를 파악하고 정확한 구매자에게 사이트를 추천하여 트래픽 전환을 달성합니다. 이것이 바로 지역 최적화의 핵심 목표입니다.
1.3 전체 GEO 솔루션 관리 시 피해야 할 주요 함정 (고객 이탈 가능성이 높은 지역)
2026년 운영 서비스 사례 분석 결과, 고객 이탈의 핵심 원인은 다음과 같은 세 가지이며, 반드시 피해야 합니다. 첫째, 실현 불가능한 과도한 사전 약속(예: "한 달 안에 AI 트래픽 두 배 증가")입니다. 둘째, 불투명한 최적화 프로세스로 인해 고객은 각 단계에서 어떤 작업이 진행되는지 알 수 없고 결과만 기다려야 합니다. 셋째, 트래픽 양에만 집중하고 정확도를 고려하지 않아 AI 트래픽은 증가하지만 문의 전환율이 낮아져 고객이 ROI 목표를 달성하지 못하는 경우입니다.
II. 실용적인 완벽 솔루션: 고객이 AI 플랫폼 검색 트래픽을 처음부터 확보하도록 돕는 4단계
이 종합 솔루션은 100개 이상의 중소 규모 해외 무역 고객사를 대상으로 서비스를 제공해 온 검증된 프로세스입니다. 고객 계약 체결부터 AI 트래픽의 안정적인 전환까지 전체 과정은 3~4개월이 소요됩니다. 각 단계별로 표준화된 서비스 내용, 정량화 가능한 지표, 그리고 고객 협력 항목이 마련되어 있어, 아웃소싱 운영팀에서 바로 재사용할 수 있는 실용성을 자랑합니다.
2.1 1단계: 예비 조사 및 인프라 개발 (1개월 소요, AI 데이터 수집 완료)
핵심 목표: 고객이 독립 웹사이트의 기본 설정 및 규정 준수 검증을 완료하도록 지원하여 AI 포함 기준을 충족하는지 확인하고, 최적화 방향을 명확히 제시하며, 향후 지역 최적화를 위한 기반을 마련합니다.
2.1.1 아웃소싱 운영의 핵심 서비스 활동
1. 고객 요구사항 및 자원 분석 (첫 주): ① 고객과 연락하여 핵심 정보(제품 목록, 회사 자격, 목표 시장, 핵심 강점, 예산 범위)를 수집합니다. ② 고객의 핵심 요구사항을 분석합니다(예: "유럽 시장에 집중하고 있으며 소량 구매 문의가 필요합니다", "핵심 제품은 무선 충전기이며 고속 충전의 장점을 강조하고 싶습니다"). ③ 중복 투자를 방지하기 위해 고객이 보유한 재활용 가능한 자원(예: 기존 인증, 해외 협력 사례)을 파악합니다.
2. 시장 및 경쟁사 조사 (중간 2주): ① 목표 시장 AI 검색 의도 분석: Semrush 도구(링크: https://www.semrush.com/)를 사용하여 고객의 목표 시장 핵심 검색어(예: "유럽 무선 충전기 도매", "CE 인증 무선 충전기 소량 생산")를 추출하고 키워드 매트릭스를 생성합니다. ② 경쟁사 지역 최적화 분석: 3~5개의 우수 경쟁사 웹사이트의 지역 최적화 전략(키워드 배치, 콘텐츠 유형, 규정 준수 신호)을 분석하여 차별화된 강점을 파악합니다. ③ 맞춤형 최적화 계획 수립: 고객의 요구사항과 경쟁사 분석 결과를 종합하여 각 단계별 목표와 실행 계획을 명확히 수립하고 고객의 확인을 받습니다.
3. 독립 웹사이트 기본 설정 및 규정 준수 최적화 (지난주): ① 웹사이트 구축 및 기본 구성: Shopify 또는 WordPress(고객 선택)를 사용하여 독립 웹사이트를 구축하고, 독립 도메인 이름과 서버(알리바바 클라우드 엘라스틱 클라우드 서버 사용, 링크: https://www.aliyun.com/)를 설정하며, 페이지 로딩 속도를 최적화(2초 이하)합니다. ② 규정 준수 신호 강화: 고객이 기업 자격 및 목표 시장 규정 준수 인증서(예: CE, FDA)를 공식 조회 링크(예: CE 인증 조회: https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/index.cfm?fuseaction=notifiedbody.main)와 함께 업로드하여 AI 검증을 통과하도록 지원합니다. ③ 제품 및 페이지 기본 최적화: 제품 정보(매개변수, 장점, 적용 시나리오 등)를 업로드하고, 홈페이지 및 제품 페이지 레이아웃을 최적화하며, 핵심 키워드를 삽입하여 페이지가 AI 포함 기준을 충족하도록 합니다.
2.1.2 정량적 지표 및 고객 협력 항목
정량적 지표: 독립형 웹사이트는 정상적으로 접속 가능하고, 페이지 로딩 속도는 2초 이하이며, 모든 규정 준수 인증을 완료했고, 키워드 매트릭스를 구축했으며, AI 플랫폼(ChatGPT, Google)에 의해 초기 색인화되었습니다. 고객 협력: 제품 및 자격 요건과 같은 핵심 정보를 적시에 제공하고, 최적화 계획 및 사이트 레이아웃을 확정합니다.
2.2 두 번째 단계: GEO 코어 적응 (1.5개월 소요, AI 추천 구현)
핵심 목표: 콘텐츠 제작, 구조화된 태깅 및 신호 강화를 통해 AI가 사이트 가치를 식별하고, AI 순위를 개선하며, 핵심 키워드에 대한 정확한 추천을 제공할 수 있도록 지원하고, "색인만 하고 추천은 하지 않는" 병목 현상을 해결합니다.
2.2.1 아웃소싱 운영의 핵심 서비스 활동
1. 고부가가치 콘텐츠 제작 (첫 3주): ① 제품 콘텐츠 최적화: 각 핵심 제품에 대한 독점적인 제품 설명을 작성하여 고객의 핵심 강점(예: "소량 주문 가능, 고속 충전 기술, CE 인증")을 강조하고, 롱테일 키워드를 자연스럽게 포함하며, 경쟁사 콘텐츠를 표절하지 않도록 합니다. ② 솔루션 기반 콘텐츠 제작: 구매자의 문제점을 중심으로 블로그 콘텐츠를 제작합니다(예: "무선 충전기 해외 무역 구매 시 주의 사항: 3가지 핵심 준수 사항 및 선정 기법", "유럽에서의 무선 충전기 소량 구매: 납품 주기 및 물류 솔루션"). 각 게시물은 800단어 이상으로 작성하고, 표절 검사 도구(Copyscape, https://www.copyscape.com/)를 통해 표절 여부를 확인합니다. ③ 구조화된 콘텐츠 레이아웃: 각 게시물은 "문제점 소개 - 솔루션 - 사례" 구조를 채택하고, 소제목과 글머리 기호를 추가하여 AI가 핵심 정보를 쉽게 파악할 수 있도록 합니다.
2. 지리적 신호 강화 (중간 2주): ① 구조화된 태깅 설정: Rank Math 플러그인(링크: https://rankmath.com/)을 설치하여 홈페이지, 제품 페이지, 블로그 페이지에 각각 고유한 구조화된 태그를 설정합니다(예: 홈페이지 "해외 무역 공급업체", 제품 페이지 "제품 매개변수 + 인증", 블로그 페이지 "구매 가이드"). 이를 통해 AI가 핵심 신호를 신속하게 포착할 수 있습니다. ② 정확한 키워드 배치: "홈페이지 핵심 키워드, 제품 페이지 롱테일 키워드, 블로그 페이지 문제점 키워드"의 논리에 따라 이전에 추출한 키워드 매트릭스를 각 페이지에 자연스럽게 삽입하여 키워드 스터핑을 방지합니다. ③ 신뢰도 신호 강화: 고객이 해외 협력 사례를 수집(사례가 없는 경우 제품 시험 보고서 및 자격 인증 콘텐츠 생성)하여 사이트 홈페이지와 회사 소개 페이지에 표시함으로써 AI와 구매자 간의 신뢰도를 높입니다.
2.2.2 정량적 지표 및 고객 협력 항목
정량적 지표: 10~15개의 오리지널 블로그 게시물 작성, 핵심 제품 설명 최적화, 구조화된 태그 설정, 핵심 키워드 3~5개 AI 검색 TOP30 진입; 고객 협력 항목: 제품 사용 후기 및 협력 사례 자료 제공(고객 리뷰 및 프로젝트 이미지 등).
2.3 세 번째 단계: AI 플랫폼과의 적극적인 통합 (0.5개월, 트래픽 증폭)
핵심 목표: AI 플랫폼에 사이트 정보를 선제적으로 제출하여 인덱싱 및 추천 속도를 높이는 동시에, 문의 진입점을 최적화하고 AI 트래픽 전환율을 개선하여 "트래픽-문의"의 폐쇄 루프를 구현하는 것입니다.
2.3.1 아웃소싱 운영의 핵심 서비스 활동
1. 핵심 AI 플랫폼과의 적극적인 통합(첫 2주): ① ChatGPT 개발자 플랫폼: 기업 계정 등록(고객사 정보 활용), 핵심 사이트 정보 제출(브랜드 포지셔닝, 핵심 제품, 장점, 인증 정보), 고품질 오리지널 콘텐츠 3~5개 업로드(제품 설명, 블로그 가이드), "해외 무역 조달" 및 "3C 액세서리" 시나리오 태그 선택(고객사 카테고리에 따라 조정), 검토 제출을 통해 AI 추천 가속화; ② Google Search Console: 사이트맵 제출, 사이트 정보 설정(타겟 시장, 언어), "향상된 결과" 모듈에 구조화된 데이터 제출을 통해 Google Search Console에서 풍부한 미디어 결과(제품 매개변수, 인증 정보 등)를 표시할 수 있도록 지원; ③ 교차 출처 정보 검증: LinkedIn 및 업계 전문 플랫폼(예: Made-in-China.com, 링크: https://www.made-in-china.com/)에 사이트 관련 콘텐츠 게시, 핵심 키워드 및 사이트 링크 삽입을 통해 AI가 다중 출처 검증을 통해 사이트의 진위 여부를 확인하고 추천 가중치를 향상시키도록 지원.
2. 상담 유입 및 전환 최적화 (지난주): ① 상담 유입 최적화: 홈페이지, 제품 페이지, 블로그 페이지의 눈에 잘 띄는 위치에 WhatsApp 및 온라인 고객 서비스(메이차 AI 고객 서비스 연동, 링크: https://www.meiqia.com/) 유입구를 추가하고 "평일 10초 이내 응답" 문구를 표시한 후, 주요 문의 사항(제품 가격, 최소 주문 수량, 인증 정보 등)에 대한 자동 응답을 설정했습니다. ② 전환 자료 최적화: 구매자와의 빠른 연결을 위해 독점 가격표 템플릿과 제품 샘플 신청 절차를 제작했습니다. ③ 안내 문구 최적화: 콘텐츠 끝에 안내 문구(예: "유럽 시장 전용 가격표를 받으시려면 오른쪽을 클릭하여 고객 서비스에 문의하세요")를 추가하여 상담 전환율을 높였습니다.
2.3.2 정량적 지표 및 고객 협력 항목
정량적 지표: AI 플랫폼 추천 가중치 증가, 핵심 키워드 AI 검색 TOP20 진입, AI 트래픽 점유율 20% 이상, 상담 전환율 3% 이상; 고객 협력 항목: AI 고객 서비스와 협력하여 자동 응답 스크립트를 검증하고 구매자 문의에 신속하게 응답.
2.4 4단계: 데이터 모니터링 및 반복적 최적화 (장기적이고 안정적인 트래픽)
핵심 목표: AI 트래픽 및 전환 데이터를 지속적으로 모니터링하고, 전략을 반복적으로 개선 및 최적화하여 트래픽 변동 및 낮은 전환율과 같은 문제를 해결하고, 고객의 AI 트래픽 및 ROI를 장기적으로 안정적으로 향상시키는 것입니다.
2.4.1 아웃소싱 운영의 핵심 서비스 활동
1. 다차원 데이터 모니터링(일별/주별): ① 트래픽 모니터링: Google Analytics(링크: https://analytics.google.com/)를 사용하여 AI 트래픽 소스, 핵심 키워드 순위 및 페이지 조회수를 모니터링하고 고객과 매일 데이터를 동기화합니다. ② 전환 모니터링: 문의량, 검색량, 전환율 및 ROI를 모니터링하고 전환율이 높은 트래픽의 핵심 특성(키워드 및 유입 플랫폼 등)을 분석합니다. ③ 위험 모니터링: 사이트가 AI에 의해 제재를 받았는지, 중복 콘텐츠 위험이 있는지, 규정 준수 인증이 만료되었는지 여부를 모니터링하고 적시에 경고를 발송하고 적절한 조치를 취합니다.
2. 반복 최적화 전략 (월간): ① 트래픽 최적화: 핵심 키워드 순위가 하락할 경우, 해당 페이지 콘텐츠 및 키워드 배치를 최적화합니다. AI 트래픽 증가 속도가 느릴 경우, 고품질 오리지널 콘텐츠를 추가하고 AI 플랫폼과의 연동을 강화합니다. ② 전환 최적화: 상담 전환율이 낮을 경우, 상담 유입 경로, 자동 응답 스크립트 및 제품 설명을 최적화합니다. 문의 품질이 낮을 경우, 보다 구체적인 구매자 검색 의도에 초점을 맞추도록 키워드 매트릭스를 조정합니다. ③ 월간 검토: 매월 데이터 요약, 최적화 조치 및 차기 계획을 포함한 검토 보고서를 고객에게 제출하여 서비스 진행 상황과 결과를 명확하게 파악할 수 있도록 합니다.
2.4.2 정량적 지표 및 고객 협력 항목
정량적 지표: AI 트래픽 월평균 성장률 30% 이상, 핵심 키워드 AI 검색 상위 10위권 지속, 문의 전환율 5% 이상, 고객 ROI 1.5 이상; 고객 협력: 문의 품질에 대한 피드백 제공, 시장 동향 정보 제공(타겟 시장 수요 변화 등), 최적화 전략 조정 협력.
III. 아웃소싱 운영 관점: 종합 서비스 솔루션을 위한 3가지 핵심 보장 요소 (고객 유지의 핵심)
에이전시로서 고객사가 AI 트래픽을 처음부터 확보하도록 지원한 후에는 고객 유지 및 재구매를 보장하기 위해 탁월한 서비스를 제공하는 것이 더욱 중요합니다. 다음 세 가지 사항이 핵심입니다.
3.1 투명한 서비스: 고객에게 전 과정에 걸쳐 충분한 정보를 제공합니다
주요 조치 : 일일/주간/월간 서비스 동기화 메커니즘을 구축하여 트래픽 데이터는 매일 동기화하고, 최적화 조치는 매주 동기화하며, 상세 검토 보고서는 매월 제출합니다. 고객 문의에 신속하게 대응하고 "최적화 블랙박스" 현상을 방지하기 위해 전담 고객 서비스 그룹을 구성합니다.
고객 가치 : 고객이 모든 투자의 목적과 효과를 명확하게 이해할 수 있도록 함으로써 신뢰를 높이고 고객 이탈률을 줄일 수 있습니다.
3.2 개인 맞춤형 적응: 획일적인 접근 방식의 거부
핵심 조치 : 고객의 제품 카테고리, 목표 시장 및 핵심 강점에 기반하여 맞춤형 최적화 솔루션을 제공합니다. 예를 들어, 3C 액세서리 고객에게는 규정 준수 및 기술적 이점을 강조하고, 가구 고객에게는 성공 사례 및 맞춤 제작 기능을 강조합니다. 웹사이트의 차별성을 저해할 수 있는 획일적인 템플릿 재사용은 지양합니다.
고객 가치 : AI 플랫폼에서 웹사이트가 돋보이도록 하여 더욱 정확한 트래픽을 확보하고 전환 효율을 향상시키세요.
3.3 장기 비전: 고객과 함께 성장
주요 조치 : AI 플랫폼 검색 규칙 업데이트(예: OpenAI 및 Google의 2026년 규칙 조정)를 지속적으로 모니터링하고 고객 사이트를 적시에 최적화합니다. 고객사의 사업 성장(예: 신규 시장 진출 또는 신제품 출시)에 맞춰 지역 최적화 전략을 업그레이드합니다. 고객사의 독립적인 운영 역량을 강화하기 위해 AI 트래픽 운영 교육을 제공합니다.
고객 가치 : 고객이 AI 트래픽에서 장기적이고 안정적인 성장을 달성하도록 지원하고, 고객의 사업 확장에 따라 지속적으로 가치를 창출하며, 고객 재구매율을 높입니다.
추천 기사: 경쟁업체는 아직 대응하지 않았습니다. 지역 기반 서비스를 활용한 독립적인 전자상거래 웹사이트 구축이 지금 가장 큰 블루오션 전략입니다.
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IV. 결론: 아웃소싱 운영의 핵심 가치는 고객이 불필요한 우회를 피하고 원하는 결과를 달성하도록 돕는 데 있습니다.
2026년에는 AI 플랫폼이 독립적인 해외 무역 웹사이트의 핵심 트래픽 유입 경로가 되었습니다. 기술, 경험, 자원이 부족한 중소 해외 무역 고객에게 아웃소싱 운영의 핵심 가치는 "웹사이트 최적화 지원"이 아니라 "비용과 시간을 최소화하여 AI 트래픽과 정확한 문의를 가장 빠른 속도로 확보"하는 데 있습니다. 당사의 풍부한 고객 서비스 경험을 바탕으로 새롭게 개발된 이 종합적인 GEO 솔루션은 표준화된 프로세스를 통해 AI 플랫폼의 검색 규칙과 아웃소싱 운영의 서비스 시나리오를 모두 고려하여 고객이 신속하게 성과를 확인하는 동시에 안정적인 장기 투자 수익률(ROI)을 확보할 수 있도록 지원합니다.
국경 간 전자상거래 전문 에이전시로서, 저희는 고객의 핵심 니즈가 "트래픽, 문의, 전환"이라는 점을 깊이 이해하고 있으며, 이러한 목표 달성을 위한 핵심은 지역별 종합 최적화 서비스라고 생각합니다. 앞으로 AI 검색 규칙은 계속해서 업데이트되겠지만, "고객 중심 결과 및 AI 가치 인식"이라는 핵심 원칙은 변함없이 유지될 것입니다. 고객의 니즈를 깊이 이해하고 규칙 변화에 발맞춰 나갈 때만이, 더 많은 고객이 AI 플랫폼 검색 트래픽을 처음부터 확보하고 해외 무역 사업에서 꾸준한 성장을 이룰 수 있도록 지원할 수 있습니다.
제3자 서비스 제공업체라면 이 전체 프로세스를 직접 재사용하고 최적화할 수 있으며, 해외 무역 고객이라면 이 프로세스를 통해 제3자 서비스 제공업체의 전문성을 판단하고 잠재적 문제점을 예방할 수 있습니다.
