Una investigación del Content Marketing Institute (CMI) muestra que el marketing de contenidos de alta calidad puede reducir los costos de adquisición de clientes de las empresas B2B en un 62%, pero el 73% de los sitios web de comercio exterior pierden oportunidades de negocio debido a errores de posicionamiento de contenido (Fuente: contentmarketinginstitute.com).

1. Posicionamiento preciso: Dirigido a tomadores de decisiones de alto valor

1. Modelado de retratos de clientes en 3D

• Características de la industria : La industria de maquinaria se centra en los ingenieros técnicos, mientras que la industria de bienes de consumo se dirige a los directores de compras.
• Puntos críticos en la toma de decisiones : los clientes alemanes se centran en la certificación TÜV, mientras que los compradores estadounidenses valoran la estabilidad de la cadena de suministro.
• Sensibilidad a los costos : los clientes del sector manufacturero están más preocupados por las pérdidas por tiempo de inactividad de los equipos (por ejemplo, $5000 por hora).

2. Estrategia de contenido por etapas: Diseñar contenido en función del recorrido de decisión del cliente:

• Periodo de concientización : Publicación de informes técnicos de la industria (p. ej., Informe de tendencias globales en la adquisición de materiales de construcción de 2024)
• Período de consideración : Proporcione una comparación de soluciones (por ejemplo, "Análisis de costos de tres soluciones para sistemas hidráulicos de máquinas de moldeo por inyección")
• Etapa de toma de decisiones : Mostrar estudios de caso detallados (p. ej., "Una empresa automotriz redujo su tasa de productos defectuosos en un 30 % utilizando el equipo XX")

El Centro de Comercio Internacional (ITC) confirma que el contenido que coincide con la etapa de toma de decisiones tiene una tasa de conversión cuatro veces mayor (Fuente: intracen.org)

2. Creación de contenido de alta conversión: 3 reglas de oro

3. Documento técnico de la solución: Utilice la estructura "Puntos problemáticos - Principios - Datos - Testimonios":

• Un fabricante de equipos de soldadura publicó "Una solución completa para los defectos de soldadura en barcos", que atrajo 46 consultas de alta calidad.
• Elementos clave: comparación de datos medidos + testimonios en vídeo de clientes finales

4. Matriz de contenido de vídeo

• Imágenes de una fábrica : demostración de 60 segundos de una línea de producción automatizada (aumentando la confianza)
• Animación técnica : demostración en 3D de la tecnología principal (para abordar las inquietudes de los ingenieros)
• Testimonios de clientes : Entrevistas de campo con compradores extranjeros (mayor capacidad de persuasión)

Los usuarios de vídeo pasan 3,2 veces más tiempo viendo vídeo que viendo texto (Fuente: Wistia)

3. Distribución global: penetrando barreras regionales

5. Cobertura precisa de los motores de búsqueda

• Región de habla inglesa: Diseño de Google+ y YouTube de palabras como "fabricante de hornos industriales".
• Área rusa: Yandex lanza "производитель промышленных печей"
• Consejo : utilice el complemento multilingüe PinShop para generar automáticamente palabras clave localizadas

6. Operaciones profundas de LinkedIn

• Las cuentas ejecutivas publican información técnica semanalmente (para establecer autoridad en la industria)
• Únase a comunidades verticales como el "Grupo de Manufactura Alemana"
• Una empresa de rodamientos ganó un pedido de 120.000 dólares a través de LinkedIn

4. Optimización basada en datos: construyendo un volante de crecimiento

7. Seguimiento de indicadores básicos

• Visitas de contenido → Tasa de lectura en profundidad (>3 minutos) → Tasa de conversión de retención → Tasa de transacciones
• Caso: Después de optimizar la página de descarga del documento técnico, la tasa de retención aumentó un 37%.

8. Pruebas A/B localizadas

• Título optimizado: "Guía de ahorro de costes para gerentes de planta" convierte un 29 % más que el título genérico.
• El botón CTA “Obtenga su solución gratuita” tiene una tasa de clics un 41% mayor que el botón “Descargar”.

¿Por qué PinShop es el mejor motor de marketing de contenidos?

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